対象市場
どの市場で成長しますか
成長させたい市場を選んでください。表示言語は変わりません — これらのページは日本語のままです。
市場ごとに購買の論理が違います。誰が決めるのか、どの経路で買うのか、どの文書が求められるのか、承認にどれだけ時間がかかるのか。ある市場で通用した方法が、隣の国では事前に確認されなかった細部で止まります。
以下は、対象市場をどう見るか、そして技術系 B2B 製品にとって現実的な販売チャネルは何かの整理です。
要点
対象市場（どこへ出ていくか）と、出発市場（どこから出ていくか）は別の判断です。このページは対象市場の入口です。日本から出ていく立場での整理は「国際クライアント」側のページをご覧ください。
- 四つの主要地域：英国、欧州、北米、オーストラリア
- 言語選択と対象市場の選択は独立している
- 各市場ページはチャネル、実行、採用、デジタルまで扱う
主要な四地域
- 英国 — 流通、仕様採用、入札。Evans Sales Consultancy の拠点。
- 欧州 — 国ごとに規格、流通、購買慣行が異なる。
- 北米 — 米国とカナダで規格も流通も別。
- オーストラリア — 距離と供給体制が評価の中心になる。
個別の市場ページ
- 英国：設計段階での仕様採用と流通の併用。
- フランス：prescription と négoce 流通。
- オランダ：速い意思決定と厳密な比較検討。
- スペイン：地域別流通と prescripción。
- 米国：レップ網、州別規制、供給責任。
- カナダ：CSA 規格、州別流通、二言語対応。
- 北欧：環境文書要件と確立された流通。
市場が決まっていない場合
候補が複数ある、あるいはまだ決まっていない場合は、市場参入プランで前提を整理するところから始めてください。数分の入力で、どの市場がどの条件で現実的かの初期判断材料が出ます。
複数市場を体系的に比較する場合は、国際展開プレイブック（多市場向けのフレームワーク）が適しています。
よくあるご質問
市場を選ぶとサイトの言語が変わりますか。
変わりません。言語と対象市場は独立しています。日本語のまま、米国市場について読むことができます。
ここにない市場も相談できますか。
相談は可能です。ただし、実績と現地での商業実行力があるのは英国、欧州、北米、オーストラリアです。対応できない市場については、その旨をお伝えします。