Evans for Startups
創業者主導のB2B企業のための商業的な考え方。
早期段階の企業にとって最もコストのかかる意思決定について——いつ人を採用すべきか、最初に何を証明すべきか、誰に売るべきか、何にお金を使うべきか、そして見栄えの良いウェブサイトがなぜ商談につながらないのか。
意図的に短くまとめたライブラリです。実際にお客様と仕事をする中で得られる証拠が増えるにつれて、内容も充実していきます。
扱っているテーマ
- 最初の営業担当者をいつ雇うべきか
- 創業者主導の販売をどう機能させるか
- 理想的な顧客像の定義の仕方
- 営業にいくら使うべきか、いつからか
- ウェブサイトの信頼性が商談につながらない理由
- 資金調達後、商業的に何が変わるのか
関連ページ
事業の商業的な現状を正直に把握する
スタートアップ商業準備度チェックは13の商業領域を採点し、優先事項、今は手をつけるべきでないこと、推奨される次の一歩をお伝えします。