Johtajarekrytointi
Vakituinen liiketoimintajohtajan rekrytointi
Vakituinen liiketoimintajohtaja (Managing Director) rekrytoidaan, kun yritys on päättänyt, että yhtiön tai divisioonan päivittäinen johtaminen ja jo päätetyn strategian toteutus tulee omistaa sisäisesti, jatkuvasti, tuloksesta vastuussa olevan henkilön toimesta.
Mandaatti ja milloin rooli on tarpeen
Liiketoimintajohtaja johtaa yhtiön tai divisioonan arkea: tulosvastuuta, johtoryhmää ja hallituksen, konsernin tai toimitusjohtajan asettaman strategian päivittäistä toteutusta. Rooli on kaupallisesti ja operatiivisesti laajempi kuin yksittäisen toiminnon johtaja, mutta ei välttämättä kanna toimitusjohtajan täyttä strategista valtaa.
- Ei yhtä kokonaisvastuullista johtajaa: Yhtiöltä tai divisioonalta puuttuu yksi henkilö, jolla on täysi tulos- ja johtamisvastuu.
- Paikallinen johto yrityskaupan jälkeen: Konserni tarvitsee johdon vasta hankittuun yksikköön, jota on tähän asti johdettu tilapäisesti.
- Ammattimaistuminen kasvun myötä: Toiminta on kasvanut ohi epämuodollisen johtamisen ja tarvitsee yhden vastuullisen johtajan.
Mitä rooli omistaa
- Yhtiön tai divisioonan päivittäinen johtaminen ja tulosvastuu
- Johtoryhmän kokoonpano ja suorituskyky
- Sovitun strategian toteutus
- Kaupallinen ja operatiivinen kuri kaikissa toiminnoissa
- Raportointi hallitukselle, konsernille tai toimitusjohtajalle
Miltä onnistuminen näyttää, ja miksi vakituinen sopii
liiketoimintajohtaja (Managing Director)n rooli rakentaa suhteita ja liiketoimintaymmärrystä, jotka kypsyvät vuosien myötä. Vakituinen rekrytointi ostaa jatkuvuuden ja valtuudet, joita tarvitaan päätöksiin, joiden vaikutus näkyy vasta pidemmällä aikavälillä.
Tämä on oikea malli, kun tarve on pysyvä, yritys pystyy kantamaan kokoaikaisen tehtävän, ja tehtävänä on rakentaa jotain, jota sitten johdetaan pitkään.
- Ennustettava tulos ja toiminta: Tulokset seuraavat suunnitelmaa, ja poikkeamat voidaan selittää sen sijaan, että ne yllättävät.
- Johtoryhmä toteuttaa itsenäisesti: Tiimi toimittaa strategian mukaisesti ilman jatkuvaa yksityiskohtiin puuttumista.
- Vakaa raportointi ylöspäin: Hallitus tai konserni saa luotettavan ja ajantasaisen kuvan yhtiön tilasta.
Mitä toimeksiannon tulee selventää
- Raportointisuhde: hallitus, konserni vai toimitusjohtaja
- Valtuudet rakenteen, rekrytointien ja budjetin suhteen
- Mitä on jo päätetty strategisesti ja mitä liiketoimintajohtajan itse tulee muotoilla
- Johtoryhmän ja järjestelmien nykytila
- Odotettu aikataulu näkyville tuloksille
Usein kysytyt kysymykset
Milloin yritys tarvitsee liiketoimintajohtaja (Managing Director)n?
Yhtiöltä tai divisioonalta puuttuu yksi henkilö, jolla on täysi tulos- ja johtamisvastuu. Se on yksi selkeimmistä merkeistä siitä, että rooli on tarpeen — yhdessä yllä kuvattujen muiden tilanteiden kanssa.
Mitä liiketoimintajohtaja (Managing Director)n tulee todella omistaa?
Yhtiön tai divisioonan päivittäinen johtaminen ja tulosvastuu; Johtoryhmän kokoonpano ja suorituskyky; Sovitun strategian toteutus. Vastuu määritellään mandaatin mukaan, ei geneerisen tehtävänkuvan mukaan.
Milloin liiketoimintajohtaja on oikea nimike toimitusjohtajan sijaan?
Kun strategia on suurelta osin jo hallituksen tai konsernin asettama ja tehtävänä on johtaa toimintaa, tulosta ja johtoryhmää sen puitteissa. Kun rooli itse asettaa yleisen suunnan ja kantaa täyden vastuun omistajille, toimitusjohtaja on usein osuvampi nimike.
Miten kaupallinen malli on rakennettu?
Vakituinen rekrytointi on success fee -malli: palkkio syntyy, kun rekrytointi toteutuu, ja se sovitaan kirjallisesti jokaiselle toimeksiannolle roolin vaativuuden ja tason mukaan. Emme julkaise kiinteää prosenttia.
Keskustele vakituisesta liiketoimintajohtaja (Managing Director)-rekrytoinnista.
Kertokaa, mitä roolin tulee muuttaa. Palaamme siihen, onko vakituinen liiketoimintajohtaja (Managing Director) oikea vastaus, ja mitä toimeksiannon tulisi sanoa.