Milloin yrittajan kannattaa luovuttaa myynti toiselle?

Vasymys on aito tunne mutta huono laukaisin yksinaan. Yrittajat, jotka luovuttavat myynnin puhtaasti uupumuksen takia, tekevat sen usein aakkillisesti, ilman suunnitelmaa asiakkaille tai prosessille, ja pettyvat sitten, kun tulos laskee seuraavina kuukausina - ei siksi, etta paatos olisi ollut vaara, vaan siksi, etta toteutus oli hatikoity.

Selkein merkki on rakenteellinen, ei tunneperainen: liikevaihdon kasvu on tasaantunut, ei siksi etta kysynta olisi kadonnut, vaan siksi etta kalenterisi on. Jos yritys voisi uskottavasti ottaa vastaan enemman toita, enemman asiakkaita tai suuremman pipelinen, kunhan sinua vain olisi enemman tunteja kaytettavissa, se ei ole tyokuormaongelma, jota ratkaistaan paremmilla ajankayttotavoilla - se on kapasiteettikatto, jonka poistaa vain lisaava kaupallinen johtaminen.

Myynnin luovuttaminen liian aikaisin - ennen kuin liideja, asiakkaita ja aktiviteettia on tasaisesti tarpeeksi - asettaa uuden tyontekijan tai fractional-johtajan epaonnistumaan ilman omaa syytaan. Tarvitaan tarpeeksi aitoa kaupallista tyota omistettavaksi: pipeline, jossa on todellisia mahdollisuuksia, olemassa olevia asiakkuuksia, joissa on tarpeeksi aktiviteettia hoidettavaksi kunnolla, ja markkina, joka kestaa jonkun kayttavan suurimman osan viikostaan siihen.

Tama on merkki, jonka yrittajat aliarvioivat eniten. Jos sinulta kysyttaisiin suoraan, osaisitko selittaa, miksi voitat voittamasi kaupat - kvalifiointikysymykset, jotka kysyt automaattisesti, hinnoitteluharkinnan, jota sovellat, tavan lukea jumiutuvaa prospektia - riittavan yksityiskohtaisesti, jotta joku muu voisi oppia sen? Jos rehellinen vastaus on mina vain tiedan, se tieto pitaa purkaa ja dokumentoida ennen luovutusta, ei sen aikana.

Hyodyllinen, matalariskinen testi ennen mitaan virallista luovutusta on aito kahden viikon poissaolo minimaalisella yhteydenpidolla. Jos uusasiakashankinta, asiakasvasteet ja pipelinen liike jatkuvat kohtuullisesti ilman sinua, luovutuksen perusta on todennakoisesti olemassa. Jos yritys pysahtyy nakyvasti heti, kun olet tavoittamattomissa, se aukko pitaa tukkia ensin - dokumentoinnilla, pienempien tehtavien delegoinnilla tai esittelemalla asiakkaille toisen yhteyshenkilon - ennen suurempaa luovutusta.

Periaatteessa paattaminen astua sivuun myynnista ei ole sama asia kuin uskottavan henkilon loytaminen, jolle astua sivuun. Se voi olla nykyinen tiimilainen, joka on valmis lisavastuuseen, pysyva rekrytointi selkeasti maariteltya roolia vasten, tai fractional-johtaminen, joka tuodaan nimenomaan rakentamaan funktiota ennen kuin pysyva nimitys on perusteltu. Luovutus yleisella tasolla, ilman nimettya vastaanottajaa ja ilman maariteltya toimenkuvaa, tuottaa yleensa hitaan ja sekavan siirtyman puhtaan sijaan.

Liian aikaisin luovutettu myynti nakyy yleensa uutena tyontekijana, joka viettaa suurimman osan ajastaan odottaen ohjeita, koska pipeline ja prosessi, jonka piti hanelle sirtya, eivat oikeasti olleet siirrettavassa muodossa. Tama tulee kalliiksi kahdesti - palkkakulun verran ja sen verran, mika menetettiin asiakkuuksissa, jotka ajautuivat, kun kukaan ei kunnolla johtanut niita.

Liian myohaan luovutettu myynti nakyy yleensa hatikoituina, uupumuksen sanelemina paatoksina, avainasiakkaina, jotka ovat hiljaa muuttuneet taysin riippuvaisiksi omistajasta ilman suhdetta kehenkaan muuhun, ja yrityksena, joka on lakannut kasvamasta vuodeksi tai pidemmaksi, ennen kuin kukaan myontaa, etta kapasiteetti, ei kysynta, on rajoite.

Arvioi viisi merkkia rehellisesti oman yrityksesi kohdalla juuri nyt. Jos suurin osa niista pitaa aidosti paikkansa, ajoitus on oikea ja paatehtava on toteuttaa luovutus hyvin - asiakkaiden jarjestaminen, prosessin dokumentointi, oikean henkilon valinta. Jos suurin osa ei viela pida paikkaansa, hyodyllisempi seuraava askel on tukkia juuri nama aukot muutaman kuukauden aikana pakottamatta luovutusta, johon yritys ei ole valmis.

Jos et ole viela varma, mika naista ongelmista koskee sinun yritystasi, Myynti perustajille -osio kay lapi lahisukuiset kysymykset - muun muassa sen, kuinka pitkaan perustajavetoisen myynnin on jarkeva jatkua ja mika rooli oikeasti sopii tarpeeseesi.