Rekrutacja Kadry Zarządzającej
Rekrutacja: Head of Sales — Zatrudnienie Stałe
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. Ta strona opisuje ścieżkę Zatrudnienie Stałe dla tej roli.
Mandat roli
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik.
Ten model — Zatrudnienie Stałe — sprawdza się, gdy potrzeba ma charakter trwały i strukturalny, firma chce, aby rola była w pełni osadzona wewnętrznie, a stanowisko niesie odpowiedzialność, która procentuje przez lata.
Kiedy ta rola jest potrzebna
- Strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna
- Zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania
- Poziom aktywności i dyscyplina CRM są niewystarczające
- Potrzebny jest lider wykonawczy podległy dyrektorowi
- Zastąpienie odchodzącego Head of Sales
Za co odpowiada ta rola
- Codzienne zarządzanie zespołem sprzedaży
- Realizację istniejącego planu komercyjnego
- Dyscyplinę CRM i rytm aktywności handlowej
- Coaching i rozwój handlowców
- Raportowanie postępów do dyrektora handlowego lub sprzedaży
Sukces i brief
Sukces oznacza konkretnie: spójna realizacja planu komercyjnego, zespół, który się rozwija, i wiarygodne raportowanie postępów.
Brief musi jasno określać, dlaczego rola powstaje teraz, co ma się zmienić w ciągu dwunastu do dwudziestu czterech miesięcy, jakie uprawnienia otrzymuje rola i komu podlega.
Zatrudnienie stałe rozliczane jest w modelu success fee: wynagrodzenie należne jest po dokonaniu powołania i ustalane pisemnie dla każdego zlecenia. Nie publikujemy standardowej stawki procentowej.
Najczęstsze pytania
Czym jest rekrutacja Head of Sales w modelu Zatrudnienie Stałe?
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. W modelu Zatrudnienie Stałe sprawdza się, gdy potrzeba ma charakter trwały i strukturalny, firma chce, aby rola była w pełni osadzona wewnętrznie, a stanowisko niesie odpowiedzialność, która procentuje przez lata.
Kiedy firma potrzebuje Head of Sales w modelu Zatrudnienie Stałe?
Typowe sytuacje to między innymi: strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna; zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania; poziom aktywności i dyscyplina crm są niewystarczające.
Jak rozliczane jest zlecenie w modelu Zatrudnienie Stałe?
Zatrudnienie stałe rozliczane jest w modelu success fee: wynagrodzenie należne jest po dokonaniu powołania i ustalane pisemnie dla każdego zlecenia. Nie publikujemy standardowej stawki procentowej.
Co musi określać brief dla tego zlecenia?
Brief musi jasno określać, dlaczego rola powstaje teraz, co ma się zmienić w ciągu dwunastu do dwudziestu czterech miesięcy, jakie uprawnienia otrzymuje rola i komu podlega.
Omówmy stałe powołanie na stanowisko Head of Sales.
Powiedz nam, co ma się zmienić. Odpowiemy, czy stałe powołanie na stanowisko Head of Sales to właściwa droga i co powinien określać brief.