Doradztwo sprzedażowe dla rozwoju międzynarodowego
Wzrost sprzedaży. Wejście na rynki. Ekspansja międzynarodowa.
Evans Sales Consultancy pomaga polskim firmom produkcyjnym, producentom maszyn, dostawcom dla budownictwa i technicznym firmom B2B wejść na nowe rynki i zbudować sieć sprzedaży, która realnie generuje przychód.
- Przywództwo handlowe.
- Ekspansja międzynarodowa.
- Infrastruktura cyfrowa.
Wielka Brytania | Europa | Ameryka Północna | Australia
Większość wejść na nowy rynek nie zawodzi z braku analizy, lecz z braku realizacji handlowej: strategia istnieje na papierze, ale nikt nie dzwoni do dystrybutorów, nie pilnuje specyfikacji ani nie zamienia zapytań w zamówienia.
Evans Sales Consultancy pracuje po stronie handlowej: ocena szansy rynkowej, wybór właściwego kanału sprzedaży, budowa sieci partnerów i aktywny business development w terenie — jako zewnętrzne kierownictwo sprzedaży, nie jako raport doradczy.
Dla polskich firm produkcyjnych i technicznych oznacza to niemal zawsze jedną z trzech rzeczy: Wielką Brytanię jako pierwszy krok poza Unię Europejską, dalszą ekspansję europejską, gdy rynek krajowy staje się zbyt ciasny, albo istniejącego już zagranicznego agenta lub dystrybutora, który nie przynosi efektów i trzeba go z powrotem uruchomić.
W skrócie
Evans Sales Consultancy pomaga polskim firmom produkcyjnym i technicznym B2B wejść na rynek Wielkiej Brytanii, Europy lub Ameryki Północnej poprzez realną realizację handlową — nie tylko analizę. Pracujemy jako zewnętrzne kierownictwo sprzedaży: wybieramy kanał, dobieramy partnerów i prowadzimy sprzedaż w terenie, dopóki Twój zespół nie przejmie jej samodzielnie.
- Wejście na rynek brytyjski, europejski lub północnoamerykański
- Wybór kanału: dystrybutor, agent, sprzedaż bezpośrednia lub model hybrydowy
- Reaktywacja istniejącej, ale nieefektywnej sieci zagranicznej
Dlaczego polskie firmy zgłaszają się do nas
- Wejście na rynek Wielkiej Brytanii: dystrybutorzy, specyfikacje techniczne, prescription i bezpośrednie pozyskiwanie klientów.
- Ekspansja na kolejne rynki europejskie, gdy rynek krajowy osiąga swój limit.
- Budowa lub reorganizacja istniejącej sieci zagranicznej, która nie przynosi wyników.
- Tymczasowe kierownictwo sprzedaży, gdy brakuje dedykowanego dyrektora sprzedaży do zagranicznego projektu.
Jak pracujemy
Zaczynamy od realistycznej oceny handlowej: czy produkt pasuje do rynku docelowego, który kanał sprzedaży zachowuje marżę, i co musi być udowodnione, zanim padnie pierwszy kontakt z klientem.
Potem prowadzimy realizację razem z Twoim zespołem: listy klientów docelowych, dobór partnerów, proces ofertowania i follow-up, raportowanie. Zobaczysz realne działania i pipeline, a nie prezentację pełną założeń.
Siedziba w Wielkiej Brytanii, działalność międzynarodowa
Evans Sales Consultancy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii i pracuje za granicą w Europie i Ameryce Północnej. Nie ma zagranicznych oddziałów i nigdy się ich nie sugeruje: wartością dodaną jest bezpośrednie doświadczenie handlowe na rynkach międzynarodowych, a nie lokalna struktura.
Polska jako punkt wyjścia
Polskie firmy produkcyjne, maszynowe, dostawcy dla budownictwa i firmy techniczne często mają solidny rynek krajowy, ale brak struktury do generowania powtarzalnej sprzedaży za granicą. Właśnie tę lukę wypełniamy: nie kolejny raport rynkowy, lecz kogoś, kto konkretnie zdobywa pierwszego dystrybutora, pierwszą specyfikację i pierwszego powracającego klienta.
Jeden spójny system handlowy
Ocena handlowa, wejście na rynek, tymczasowe kierownictwo sprzedaży, business development, cyfrowa infrastruktura handlowa i rekrutacja to nie sześć osobnych usług doradczych — to etapy tej samej pracy, która zamienia dobry produkt w rynek, który stale go kupuje.
Niemal żadna firma nie potrzebuje wszystkich sześciu naraz. Większość potrzebuje dwóch lub trzech, a właściwy punkt startu leży tam, gdzie realnie znajduje się bariera wzrostu — nie w gotowym pakiecie stosowanym z automatu.
- Ustalić, skąd ma przyjść wzrost — handlowa ocena rynku i produktu.
- Zbadać rynek, zanim zaangażuje się budżet — wejście na rynek z uczciwą oceną popytu i kanału.
- Poprowadzić stronę handlową w trakcie budowy — tymczasowe kierownictwo sprzedaży z celami i raportowaniem.
- Samodzielnie prowadzić business development — konkretni klienci docelowi, dystrybutorzy i specyfikatorzy.
- Zbudować infrastrukturę handlową, z którą stykają się kupujący — wielojęzyczne strony, architektura wyszukiwania międzynarodowego, przechwytywanie leadów.
- Zrekrutować stały zespół, gdy jest to uzasadnione — Country Manager, Sales Director oraz role handlowe i techniczno-sprzedażowe.
Najczęstsze pytania
Czy Evans Sales Consultancy pracuje po polsku?
Współpraca i ta strona są dostępne po polsku. Praca projektowa i raportowanie odbywają się za obopólną zgodą po angielsku lub po polsku; działania handlowe na rynku brytyjskim i północnoamerykańskim prowadzone są po angielsku.
Czy rynek brytyjski jest wciąż atrakcyjny po brexicie dla polskich firm?
Dla produktów technicznych w większości przypadków tak. Dostęp stał się bardziej złożony celnie, ale popyt na niezawodną jakość, terminowość dostaw i wsparcie techniczne pozostał. Dziś liczy się głównie to, czy jesteś dostępny, możliwy do wyspecyfikowania i czy dostarczasz w obiecanych terminach na rynku brytyjskim.
Porozmawiajmy o Twoim wejściu na rynek
Zbuduj w kilka minut spersonalizowany plan wejścia na rynek albo porozmawiaj bezpośrednio z Tomem Evansem.