Australia
Rozwój sprzedaży w Australii i drogi handlowe z Wielką Brytanią i Europą
Pomagamy australijskim firmom ocenić i wejść na rynek brytyjski i europejski, a brytyjskim i europejskim firmom zbadać możliwości w Australii.
Dwadzieścia cztery godziny lotu i odwrócony dzień roboczy sprawiają, że niesprawdzone założenie o popycie, cenie czy kanale sprzedaży staje się kosztowne. Wspólny język z Wielką Brytanią nie oznacza podobieństwa handlowego — procedury zakupowe, normy i struktury dystrybucji pozostają odmienne.
W skrócie
Rozwój sprzedaży między Australią a Wielką Brytanią lub Europą działa, gdy pierwszy rynek wybiera się na podstawie dopasowania produktu, a nie wielkości, kanał sprzedaży ustala się przed startem, partnerzy są weryfikowani, a nie po prostu wyznaczani, a pierwszy rok ocenia się na podstawie konkretnych szans sprzedażowych, nie samej aktywności. Evans Sales Consultancy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii.
- Wybór pierwszego rynku na podstawie dopasowania produktu i pozycji konkurencyjnej
- Decyzja o sprzedaży bezpośredniej, dystrybucji, agencie lub partnerze przed startem
- Weryfikacja dystrybutorów na podstawie klientów, których realnie obsługują, a nie entuzjazmu
- Ocena pierwszego roku na podstawie konkretnych szans i pierwszych klientów
Dlaczego Australia i Wielka Brytania/Europa wymagają osobnej pracy
- Odległość sprawia, że niesprawdzone założenie o popycie, cenie czy kanale sprzedaży jest kosztowne.
- Wspólny język ukrywa różne struktury rynkowe: normy, zakupy i dystrybucję.
- Dystrybutorów i partnerów trzeba weryfikować, a nie po prostu wyznaczać.
- Sektory projektowe i specyfikacyjne wymagają ciągłego rozwoju, a nie jednorazowej misji handlowej.
Komu pomagamy
- Firmom produkcyjnym i technicznym.
- Producentom dla budownictwa i materiałów budowlanych.
- Firmom technologicznym.
- Wyspecjalizowanym firmom B2B.
Australia → Wielka Brytania i Europa
Ocena rynku, ustalenie kanału sprzedaży, analiza konkurencji, identyfikacja klientów docelowych oraz weryfikacja dystrybutorów i partnerów. Opracowujemy strategię specyfikacji dla sektorów projektowych, prowadzimy bezpośredni rozwój sprzedaży i utrzymujemy relacje z wykonawcami i konsultantami w Wielkiej Brytanii i Europie, a także wspieramy rekrutację i cyfrową infrastrukturę wejścia na rynek.
Wielka Brytania i Europa → Australia
Badanie rynku i ukierunkowana analiza sektorowa, identyfikacja potencjalnych partnerów, nawiązywanie kontaktów handlowych i rozwój pierwszych szans z Europy lub Wielkiej Brytanii — z uczciwą oceną momentu, w którym potrzebne stają się lokalne, australijskie kompetencje.
Najczęstsze pytania
Czy macie biuro lub zespół w Australii?
Nie. Evans Sales Consultancy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii. Praca nad rozwojem sprzedaży w Australii jest prowadzona z Wielkiej Brytanii, z podróżami i lokalnymi partnerami tam, gdzie jest to naprawdę konieczne.
Czy ta praca działa w obu kierunkach?
Tak. Obejmuje zarówno australijskie firmy rozwijające sprzedaż w Wielkiej Brytanii i Europie, jak i brytyjskie oraz europejskie firmy oceniające i rozwijające możliwości w Australii.
Jak australijski producent powinien zacząć w Europie?
Od jednego rynku naraz, wybranego na podstawie dopasowania produktu i pozycji konkurencyjnej, a nie wielkości. Wielka Brytania jest często, choć nie automatycznie, najbardziej naturalnym pierwszym krokiem.
Powiązane treści
Sprawdź rozwój sprzedaży w Australii
Otrzymaj wstępną handlową ocenę ekspansji między Australią, Wielką Brytanią i Europą.