Rekrutacja międzynarodowa
Rekrutacja międzynarodowa jako część Twojej strategii handlowej
Dobór osób, które naprawdę realizują Twoją międzynarodową strategię handlową — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager lub pierwszy zasób lokalny. Nie ogólna usługa rekrutacyjna.
Większość agencji rekrutacyjnych wypełnia profil stanowiska. My zaczynamy odwrotnie: najpierw pytamy, czy stanowisko, które chcesz obsadzić, faktycznie pasuje do etapu, na którym jest Twoje wejście na rynek.
Zatrudnienie Country Managera, zanim istnieje sprawdzony kanał sprzedaży, to jeden z najkosztowniejszych błędów w ekspansji międzynarodowej. Równie kosztowne jest pozostawienie rynku bez prowadzącego przez lata, bo nikt nie odważy się zrobić kroku rekrutacyjnego.
Evans Sales Consultancy rekrutuje więc wyłącznie w kontekście już określonej strategii handlowej — często dlatego, że sami pomogliśmy ją zbudować lub zrealizować. To różnica wobec ogólnej agencji rekrutacyjnej: wiemy, co stanowisko musi w praktyce dostarczyć, bo sami tę pracę wykonywaliśmy.
Role, w których działamy
- Country Manager: ostateczna odpowiedzialność za nowy rynek, zwykle pierwsze zatrudnienie na miejscu.
- Sales Director: prowadzenie istniejącego lub rosnącego międzynarodowego zespołu handlowego.
- Business Development Manager (BDM): skupiony na nowych klientach, dystrybutorach lub specyfikacji na konkretnym rynku.
- Sprzedaż techniczna: handlowcy zdolni wyjaśnić sam produkt kupującym lub osobom specyfikującym.
- Pierwszy zasób lokalny: zupełnie pierwsze zatrudnienie na nowym rynku, często łączące powyższe role.
Pierwszy zasób lokalny czy dystrybutor?
Zanim przejdziemy do rekrutacji, odpowiadamy na pytanie, które logicznie ją poprzedza: czy własny zasób to właściwy krok, czy lokalny dystrybutor lub agent handlowy są na tym etapie lepszym punktem wyjścia? Ten wybór decyduje nie tylko o kosztach, ale i o tym, jak szybko zobaczysz realny przychód.
Kiedy własny zasób jest właściwym wyborem — na przykład bo produkt wymaga wyjaśnienia, którego dystrybutor nie zapewni, albo bo praca nad specyfikacją wymaga bezpośredniej obecności — sami realizujemy rekrutację jako część tej samej strategii.
Jak dobieramy kandydatów
Budujemy profil stanowiska wynikający z celu handlowego, a nie ze standardowego tekstu ogłoszenia. Kandydaci są oceniani pod kątem tego, co naprawdę muszą dostarczyć w ciągu pierwszych sześciu-dwunastu miesięcy: zdobycie pierwszego dystrybutora, wygranie pierwszej specyfikacji lub postawienie na nogi istniejącego zespołu.
Rozmowy prowadzi ktoś, kto sam pełnił tę rolę, a nie tylko konsultant rekrutacyjny. To różnica między kandydatem, który dobrze wygląda na papierze, a takim, który naprawdę może otworzyć rynek.
Czego nie robimy
Evans Sales Consultancy nie jest agencją pracy tymczasowej ani ogólną agencją rekrutacyjną dla dowolnych stanowisk. Rekrutujemy wyłącznie na role handlowe bezpośrednio związane z międzynarodowym wejściem na rynek i strategią handlową, i tylko wtedy, gdy ta strategia jest już jasna.
Najczęstsze pytania
Czy Evans Sales Consultancy rekrutuje też na stanowiska poza sprzedażą?
Nie. Rekrutacja ograniczona jest do ról handlowych realizujących międzynarodową strategię sprzedaży: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, sprzedaż techniczna oraz pierwszy zasób lokalny na nowym rynku.
Czy musimy mieć już strategię, zanim zaczniecie rekrutację?
Zasadniczo tak. Bez określonej strategii handlowej profil stanowiska jest domysłem, a ryzyko obsadzenia niewłaściwej roli w niewłaściwym momencie jest wysokie. Tam, gdzie to potrzebne, najpierw pomagamy zdefiniować tę strategię.
A jeśli wahamy się między własnym zasobem a dystrybutorem?
To dokładnie pytanie, od którego zaczynamy. Wybór zależy od marży, poziomu wyjaśnienia wymaganego przez produkt i szybkości, z jaką potrzebna jest obecność na rynku — nie od preferencji dla jednej czy drugiej opcji.
Na jakich rynkach prowadzona jest rekrutacja?
Przede wszystkim na role w Wielkiej Brytanii, Europie i Ameryce Północnej, zgodnie z rynkami, na których Evans Sales Consultancy sama jest handlowo aktywna.
Powiązane treści
Porozmawiajmy o Twojej potrzebie rekrutacyjnej
Porozmawiaj z Tomem Evansem o roli, rynku i stojącym za tym celu handlowym.