Szklarstwo i stolarka otworowa
Sales consultancy dla firm ze szklarstwa, stolarki otworowej i elewacji.
Senior commercial leadership i praktyczny business development w sektorze, w którym sprzedaż jest wyceniana, projekt wygrywany wcześnie, a marża ustalana na długo przed zamówieniem.
Firmy szklarskie żyją i umierają liczbą wycen oraz ich konwersją. Większość ma mnóstwo otwartych ofert i brak wiarygodnego obrazu, które z nich są realne, kto je prowadzi i dlaczego wskaźnik wygranych wygląda tak, jak wygląda.
W pracach architektonicznych i komercyjnych decyzja kształtuje się na etapie specyfikacji i wczesnego projektu. Firmy widzące zapytanie dopiero przy kalkulacji domyślnie konkurują ceną.
W skrócie
Evans wspiera firmy ze szklarstwa, stolarki otworowej i elewacji strategią sprzedaży dla kanałów handlowych, wykonawczych i specyfikacyjnych, rekrutacją dystrybutorów i składów, rozwojem pipeline'u specyfikacyjnego i projektowego oraz dyscypliną cenową w pracach ofertowych.
- Dla producentów, przetwórców, instalatorów i zagranicznych producentów wchodzących na nowy rynek
- Praca specyfikacyjna zaczyna się wcześnie w procesie projektowym, nie przy zapytaniu ofertowym
- Wzrost zwykle pochodzi z nowego kanału, a nie z większego wysiłku wobec obecnych klientów
Z kim pracujemy
- Producenci stolarki, drzwi i systemów szklanych
- Szkło architektoniczne i systemy elewacyjne
- Regionalni przetwórcy i instalatorzy
- Zagraniczni producenci wchodzący na nowy rynek
Co obejmuje praca
- Strategię sprzedaży dla kanałów handlowych, wykonawczych i specyfikacyjnych
- Business development wobec generalnych wykonawców i instalatorów
- Rekrutację dystrybutorów i składów
- Rozwój pipeline'u specyfikacyjnego i projektowego
- Dyscyplinę cenową i marżową w pracach ofertowych
- Opiekę nad ofertami i poprawę konwersji
Najczęstsze pytania
Jakie macie doświadczenie w szklarstwie i stolarce?
Większość dotychczasowej pracy dotyczy szkła, stolarki otworowej i architektonicznych produktów budowlanych — okien, drzwi, szkła architektonicznego, balustrad oraz zagranicznych producentów wchodzących na nowy rynek.
Pracujecie też z przetwórcami i instalatorami, nie tylko producentami?
Tak. Zagadnienia komercyjne się różnią, ale obaj potrzebują tej samej podstawowej struktury sprzedaży.
Pomożecie nam wygrywać więcej pracy specyfikacyjnej?
Tam, gdzie produkt faktycznie nadaje się do specyfikacji — tak. Oznacza to identyfikację właściwych typów projektów i decydentów oraz obecność na wczesnym etapie.
Jesteśmy zagranicznym producentem. Czy możecie reprezentować nas na nowym rynku?
To duża część tej pracy. Zwykle zaczyna się od oceny rynku i wyboru drogi na rynek, a kontynuuje bezpośrednim business development i rekrutacją dystrybutorów.
Pracujecie tylko z firmami szklarskimi?
Nie. Konsultancy działa szeroko w produkcji, budownictwie i specjalistycznych rynkach B2B.
Powiązane treści
Omów swoją firmę szklarską lub stolarkową
Jeśli Wasza firma wycenia mnóstwo, a konwertuje za mało, chętnie przyjrzymy się liczbom razem.