Technologia, IT i oprogramowanie
Struktura komercyjna dla firm technologicznych.
Strategia sprzedaży, pipeline i senior commercial leadership dla firm technologicznych, IT i software B2B, które wyrosły z founder-led selling.
Firmy technologiczne rzadko utykają dlatego, że produkt jest zły. Utykają, bo sprzedaż zależy od jednej lub dwóch osób, a nic za tym nie zostało zaprojektowane, by przewidywalnie tworzyć szanse.
Evans pracuje na tym poziomie: komu sprzedajecie, jak powstają i są kwalifikowane szanse, czym naprawdę jest proces sprzedaży i kto odpowiada za wynik. Evans nie jest firmą konsultingową od inżynierii oprogramowania i się za taką nie podaje.
W skrócie
Evans wspiera firmy technologiczne B2B oceną komercyjną pipeline'u i konwersji, definicją idealnego klienta wraz z listą kont docelowych, wyjściem poza founder-led selling oraz fractional sales director leadership.
- Odpowiednie po osiągnięciu product-market fit, gdy ograniczenie stało się komercyjne
- Brak rozwoju oprogramowania czy doradztwa architektonicznego
- Fractional leadership buduje to, co później przejmie stały dyrektor
Co widzimy najczęściej
- Founder-led selling osiągnęło swój sufit
- Brak powtarzalnego modelu komercyjnego
- Duży wolumen marketingowy, słaba kwalifikacja
- Zatrudnienie sprzedawcy, zanim powstała struktura
Co obejmuje praca
- Ocenę komercyjną pipeline'u, kwalifikacji i konwersji
- Definicję idealnego klienta i listę kont docelowych
- Outbound i business development realizowane, a nie tylko doradzane
- Fractional Sales Director leadership
- Proces sprzedaży, strukturę CRM i raportowanie komercyjne
- Kanały i ścieżki partnerskie tam, gdzie zasadne
Najczęstsze pytania
Jesteście firmą konsultingową od oprogramowania lub technologii?
Nie. To wsparcie sprzedażowe i wzrostu komercyjnego dla firm technologicznych. Nie budujemy produktu ani nie doradzamy w kwestiach architektury.
Pracujecie z firmami na wczesnym etapie?
Zwykle właściwy moment jest po osiągnięciu product-market fit, gdy ograniczenie stało się komercyjne.
Czy lepiej od razu zatrudnić dyrektora sprzedaży?
Ostatecznie często tak. Fractional leadership to zwykle lepszy pierwszy krok: buduje strategię, proces i pipeline, które stały dyrektor później przejmie.
Powiązane treści
Omów swoją firmę technologiczną
Powiedz Evans, na czym dziś opiera się sprzedaż. Sprawdzimy, jakiej struktury komercyjnej brakuje.