Dowód handlowy
Referencje i przykłady projektów
Wybrane przykłady pracy handlowej za granicą. Pełne studia przypadków są dostępne po angielsku.
Rzadko liczy się branża, częściej mechanizm handlowy: jak doszło do dostępu do rynku, kto decydował i co zdecydowało o wyniku.
W skrócie
Referencje pokazują mechanizm handlowy, który zadziałał — jak powstał dostęp do rynku, kto decydował i co przesądziło o wyniku — a nie tylko branżę klienta. Pełne studia przypadków z konkretnymi liczbami są obecnie dostępne po angielsku; ta strona podsumowuje ich najważniejsze wyniki po polsku.
- Budowa sieci dystrybucyjnych i partnerstw na nowych rynkach
- Praca nad specyfikacją w sprzedaży budowlanej i projektowej
- Reorganizacja istniejących, nieproduktywnych sieci zagranicznych
Pełne studia przypadków z konkretnymi liczbami są publikowane po angielsku.
Wejście na rynki międzynarodowe
Euro EAC — wejście na rynek Wielkiej Brytanii, Niemiec i Francji
Od 0 do ok. 2,2 mln GBP obrotu na trzech nowych rynkach w 12 miesięcy — bez klasycznego modelu dystrybucyjnego.
£0 → £2.2m — Nowy obrót w 12 miesięcy
Wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Glaseksperten — wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Skandynawski producent szkła bez żadnej obecności w Wielkiej Brytanii — od pierwszego kontaktu z klientami docelowymi do solidnej sieci dystrybucji.
0 → UK — Wejście na rynek bez wcześniejszej obecności
Budowa sieci dystrybucji
Glassline — sieć dystrybucji w Wielkiej Brytanii
Niemiecki producent balustrad potrzebował więcej niż podpisanych umów: pięciu dystrybutorów, którzy naprawdę sprzedają.
5 — Zbudowani brytyjscy dystrybutorzy
Ekspansja terytorialna
Q-railing — ekspansja terytorialna w Szkocji i na północy Anglii
Brytyjski dostawca balustrad silny w innych częściach kraju miał niewielką obecność w Szkocji i na północy Anglii.
Wzrost obrotów
Crucial Engineering — krajowy wzrost obrotów
Od 1,5 do 3,2 mln GBP obrotu: z regionalnej firmy z Bradfordu do przedsiębiorstwa działającego w całym kraju z własnym działem automatyki.
£1.5m → £3.2m — Obrót w ok. 18 miesięcy
Wzrost obrotów
D&I — wzrost obrotów i ekspansja komercyjna
Od 2,2 do 4,6 mln GBP obrotu w 18 miesięcy — z własnym działem montażu i nową produkcją aluminium.
£2.2m → £4.6m — Obrót w 18 miesięcy
Wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Festa System — wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Od 0 do ok. 1,4 mln GBP obrotu brytyjskiego w dziewięć miesięcy — z własnym biurem, salonem wystawowym i zespołem sprzedaży.
£0 → £1.4m — Obrót brytyjski w 9 miesięcy
Wzrost obrotów
BM Architectural — wzrost obrotów i nowy dział architektoniczny
Od 6,8 do 11,5 mln GBP: kolejny etap wzrostu dla już ugruntowanej firmy.
£6.8m → £11.5m — Obrót w 24 miesiące
Na co zwrócić uwagę w przykładach
- Budowa struktur dystrybucyjnych i partnerstw na nowych rynkach.
- Praca nad specyfikacją w sprzedaży budowlanej i projektowej.
- Reorganizacja istniejących, nieproduktywnych sieci zagranicznych.
- Budowa pipeline'u i dyscypliny follow-up w istniejących zespołach.
Pełne studia przypadków
Szczegółowe studia przypadków, z sytuacją wyjściową, podejściem i wynikiem, są obecnie publikowane po angielsku i dostępne na anglojęzycznej wersji strony.
Dlaczego studia przypadków nie są jeszcze po polsku
Szczegółowe studia przypadków zostały najpierw opracowane dla rynku anglojęzycznego i nie zostały jeszcze przeniesione na polski. Główne wyniki i mechanizm handlowy można jednak poznać dzięki podsumowaniom na tej stronie.
Najczęstsze pytania
Czy referencje i studia przypadków są prawdziwe?
Tak. To weryfikowalne przykłady projektów z praktyki Toma Evansa, a nie zanonimizowane przypadki modelowe. Pełne studia przypadków są obecnie publikowane wyłącznie po angielsku.
Dlaczego studia przypadków są dostępne tylko po angielsku?
Szczegółowe studia przypadków zostały najpierw opracowane dla rynku anglojęzycznego i nie zostały jeszcze przeniesione na polski. Główne wyniki i mechanizm handlowy można jednak poznać dzięki podsumowaniom na tej stronie.
Na jakich rynkach realizowano projekty?
Przykłady pochodzą z projektów w Wielkiej Brytanii, Europie i Ameryce Północnej, z naciskiem na produkcję, budowę maszyn, dostawy dla budownictwa i techniczne produkty B2B.
Czy mogę wcześniej sprawdzić, czy nasza sytuacja jest porównywalna?
Najszybciej przez krótką rozmowę z Tomem Evansem albo bezpłatny plan wejścia na rynek, który daje wstępną ocenę Twojego rynku docelowego i kanału sprzedaży.
Powiązane treści
Podobna sytuacja do Twojej?
Zbuduj spersonalizowany plan wejścia na rynek albo porozmawiaj z nami bezpośrednio.