Wzrost obrotów

Crucial Engineering — krajowy wzrost obrotów

Od 1,5 do 3,2 mln GBP obrotu: z regionalnej firmy z Bradfordu do przedsiębiorstwa działającego w całym kraju z własnym działem automatyki.

Klient: Crucial Engineering
Sektor: Aluminium, automatyka i przeszklenia
Siedziba: Bradford, West Yorkshire
Rynek docelowy: Wielka Brytania — krajowy

Crucial Engineering to ugruntowany specjalista z Bradfordu w zakresie aluminium, automatyki i przeszkleń, działający w budownictwie, edukacji, projektach wielolokalizacyjnych i przemyśle. Na początku obrót wynosił ok. 1,5 mln GBP, pochodząc niemal wyłącznie z istniejącej bazy regionalnej.

Ambicją był zasięg krajowy: większe projekty tier 1 i tier 2, wyższe średnie wartości projektów, dodatkowe rentowne źródła obrotu i organizacja zdolna wspierać istotnie większe przedsiębiorstwo.

To była kwestia strategii komercyjnej, nie generowania leadów.

£1.5m → £3.2m

Obrót w ok. 18 miesięcy

£200k+

Wartości projektów tier 1 i 2

+35%

Wzrost liczby pracowników

Nowy

Zbudowany rentowny dział automatyki

Krajowa strategia sprzedaży

Nacisk komercyjny przesunięto z aktywności głównie regionalnej na celowy wzrost krajowy — z jasną wizją, gdzie koncentrują się największe szanse i które segmenty oraz typy kupujących warto ścigać.

Rozwój projektów tier 1 i tier 2

Rozwój biznesu skoncentrowano na większych zamawiających i organizacjach, prowadząc firmę do ścigania i wygrywania istotnych projektów o wartości od 200 000 GBP każdy.

Bezpośredni rozwój biznesu

Proaktywny rozwój klientów docelowych, generowanie projektów i rozmowy handlowe z większymi zamawiającymi budowały pipeline, zamiast czekać na lokalne zapytania.

Budowa działu automatyki

Rozpoznano szansę na rozszerzenie oferty automatyki; zarekomendowano i zrealizowano utworzenie dedykowanego działu automatycznych drzwi, rolet, naprawy, serwisu i utrzymania, który stał się bardzo rentowną częścią firmy.

Wzrost organizacji

Wraz ze wzrostem obrotu i wolumenu projektów organizacja rosła, aby wsparć większe przedsiębiorstwo — liczba pracowników wzrosła o ok. 35%.

Wynik

W ciągu ok. 18 miesięcy obrót wzrósł z ok. 1,5 mln GBP do 3,2 mln GBP, podczas gdy firma rozszerzała działalność na cały kraj. Wynik: projekty tier 1 i tier 2 od 200 000 GBP, rentowny dział automatyki i zespół większy o ok. 35%.

Powiązane treści

Zaplanuj swój wzrost

Otrzymaj spersonalizowaną ocenę handlową swojego potencjału wzrostu.

Zamów plan