BM Architectural — wzrost obrotów i nowy dział architektoniczny

Wspólnie z BM Architectural ustalono, skąd realistycznie może pochodzić kolejny etap wzrostu dla już ugruntowanej firmy — opierając się na istniejących mocnych stronach, z naciskiem na nowych klientów, dodatkowe szanse projektowe i szerszą ofertę architektoniczną.

Zidentyfikowano i zdobyto dodatkowych klientów, wspieranych proaktywnym rozwojem biznesu skoncentrowanym na realnych relacjach handlowych, a nie samej liście kontaktów.

Cel poszerzenia obrotu w segmencie balustrad wsparto poprzez rozwój pipeline'u i klientów wokół istniejącej podstawowej oferty.

Rozpoznano szansę na własny dział architektoniczny i wsparto jego budowę, pozwalając BM Architectural ścigać znacznie szerszy zakres szans architektonicznych niż wcześniej.

Zidentyfikowano i wprowadzono dodatkowe produkty architektoniczne i szanse komercyjne — w tym zadaszenia szklane — aby zaoferować istniejącym i nowym klientom szerszą gamę. Rola Evans Sales Consultancy była tu handlowa: identyfikacja i rozwój szans, nie projektowanie produktu.

W ciągu ok. 24 miesięcy obrót wzrósł z ok. 6,8 mln GBP do 11,5 mln GBP — wzrost o ok. 69% — z rozszerzoną bazą klientów, wzmocnioną aktywnością sprzedażową i szerszym działem architektonicznym, w tym zadaszeniami szklanymi.