Z Polski
Rozwój z Polski do Wielkiej Brytanii, Europy i Ameryki Północnej
Dla polskich firm produkcyjnych, producentów maszyn, dostawców dla budownictwa, firm technologicznych i specjalistycznego B2B, które osiągnęły granice rynku krajowego i chcą pójść dalej.
Polska jest jedną z najbardziej eksportowo zorientowanych gospodarek produkcyjnych na świecie, a mimo to międzynarodowa sprzedaż wielu średnich firm produkcyjnych i technicznych utyka zawsze w tym samym miejscu: jest dobry produkt i solidny rynek krajowy, ale brakuje powtarzalnego sposobu na zdobywanie zamówień za granicą.
Dotyczy to producentów maszyn, którzy mają już pierwszego niemieckiego czy brytyjskiego klienta, ale nie mają struktury, żeby zrobić z tego dziesięciu klientów. Dotyczy to dostawców dla budownictwa, którzy dobrze rozumieją specyfikację w Polsce, ale nie wiedzą, jak ten proces działa w Wielkiej Brytanii czy Francji. I dotyczy to firm technologicznych, które chcą rosnąć międzynarodowo bez otwierania od razu zagranicznego biura.
Evans Sales Consultancy pracuje z Wielkiej Brytanii dokładnie nad tym problemem: realizacją handlową, jakiej potrzebuje polska firma, żeby naprawdę sprzedawać na nowym rynku, a nie tylko sprawdzić, czy byłoby to możliwe.
Gdzie polskie firmy najczęściej utykają
- Silna pozycja na rynku krajowym, która automatycznie nie przekłada się na wiarygodność za granicą.
- Słaba znajomość procesów specyfikacji i przetargów poza Polską, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii.
- Brak osoby prowadzącej nowy rynek na co dzień poza istniejącymi obowiązkami.
- Niepewność między pierwszym bezpośrednim zatrudnieniem za granicą a pracą przez lokalnego dystrybutora.
Branże, w których pomagamy polskim firmom
Produkcja i budowa maszyn z technicznym produktem wymagającym wyjaśnienia i wsparcia posprzedażowego; dostawy dla budownictwa, gdzie wczesna specyfikacja w procesie budowlanym jest decydująca; firmy technologiczne ze skalowalnym międzynarodowo produktem B2B; oraz dostawcy specjalistycznych usług B2B, którzy chcą eksportować polską kompetencję.
Pierwsze zatrudnienie czy lokalny partner?
Częstym pytaniem jest, czy pierwszym krokiem w Wielkiej Brytanii powinien być własny zasób — Country Manager lub Business Development Manager — czy lokalny dystrybutor. Odpowiedź zależy od marży, poziomu wyjaśnienia wymaganego przez produkt i szybkości, z jaką potrzebna jest obecność na rynku.
Doradzamy i realizujemy tę ścieżkę bezpośrednio: od pierwszej oceny rynku przez dobór pierwszego zasobu lokalnego lub dystrybutora, aż po dalsze prowadzenie.
Dlaczego pracować z Wielkiej Brytanii
Evans Sales Consultancy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii, z bezpośrednią znajomością brytyjskich zwyczajów zakupowych, specyfikacji i struktur dystrybucyjnych — oraz z doświadczeniem we wspieraniu europejskich firm dokładnie w tym kroku. Nie istnieje polskie biuro i nigdy się go nie sugeruje: wartość leży w udowodnionym doświadczeniu handlowym po brytyjskiej stronie wejścia na rynek.
Najczęstsze pytania
Czy Wielka Brytania wciąż jest logicznym pierwszym krokiem dla polskich firm?
Dla wielu produktów technicznych i przemysłowych tak: bariera językowa jest niewielka, popyt na jakość wysoki, a odległość geograficzna ograniczona. Brexit uczynił wejście administracyjnie bardziej złożonym, ale nie mniej atrakcyjnym dla firm zdolnych udowodnić niezawodność dostaw.
Czy musimy najpierw założyć brytyjską spółkę?
Handlowo zwykle nie jako pierwszy krok. Wiele polskich firm zaczyna przez dystrybucję, agenta handlowego lub pierwszy zasób lokalny. Czy spółka jest potrzebna podatkowo lub prawnie, decydujesz razem z właściwymi specjalistami.
Czy Evans Sales Consultancy zajmuje się też rekrutacją lokalnego personelu?
Tak, gdy taka rekrutacja jest częścią realizacji międzynarodowej strategii handlowej — na przykład pierwszy Country Manager, Sales Director lub Business Development Manager na nowym rynku. To realizacja strategii handlowej, a nie ogólna usługa rekrutacyjna.
Czy możemy rozwijać się na kilku rynkach jednocześnie, startując z Polski?
Technicznie to możliwe, ale rozprasza budżet i uwagę. Zwykle zalecamy najpierw dobrze ugruntować jeden rynek — często Wielką Brytanię lub bliski rynek europejski — zanim uruchomi się kolejny.
Porozmawiajmy o Twojej ekspansji z Polski
Zbuduj spersonalizowany plan wejścia na rynek, dopasowany do Twojego rynku macierzystego i docelowego.