Ocena wzrostu sprzedaży
Znajdźcie wycieki w swoim lejku sprzedaży.
Większość firm traci więcej przychodu na tym, co dzieje się po otrzymaniu zapytania, niż na braku samych zapytań. Ocena pokaże, który z tych scenariuszy dotyczy Państwa firmy.
Sales Growth Assessment to ustrukturyzowana sesja przeprowadzana na miejscu, podczas której wspólnie przechodzimy przez źródła zapytań, stan lejka sprzedaży, konwersję wycen oraz codzienną aktywność zespołu handlowego.
Na koniec otrzymują Państwo pisemne podsumowanie wniosków wraz z rekomendowaną kolejnością działań — uszeregowaną według tego, ile dany problem faktycznie kosztuje firmę. Jest to przydatne niezależnie od tego, czy zdecydują się Państwo na dalszą współpracę z nami.
Rezerwacja terminu zajmuje chwilę: opowiedzcie nam krótko o swojej firmie, a Tom skontaktuje się z Państwem osobiście, aby ustalić dogodny termin.
Co obejmuje ocena
Generowanie leadów
Skąd obecnie pochodzą szanse sprzedażowe i ile z nich pojawia się każdego miesiąca.
Lejek sprzedaży
Co faktycznie w nim się znajduje, jak jest podzielony na etapy i czy można na jego podstawie prognozować.
Konwersja
Jaki odsetek wycen przekształca się w zamówienia i na którym etapie transakcje się zatrzymują.
Follow-up
Co dzieje się po wysłaniu wyceny i kto za to odpowiada.
Proces sprzedaży
Czy istnieje jasno określona ścieżka od zapytania do zamówienia i czy jest ona stosowana.
Wyniki zespołu sprzedaży
Poziom aktywności, standardy, cele oraz sposób zarządzania wynikami.
CRM
Czy system odzwierciedla rzeczywistość, czy jest uzupełniany dopiero przed spotkaniem handlowym.
Pozyskiwanie klientów
Ile kosztuje pozyskanie klienta i jaka jest jego wartość w czasie.
Możliwości przychodowe
Utracone konta, niedostatecznie obsłużeni klienci i ceny, które nigdy nie były aktualizowane.
Zarezerwujcie swoją ocenę.
Opowiedzcie nam krótko o swojej firmie, a Tom skontaktuje się z Państwem osobiście, aby umówić termin. Im więcej szczegółów Państwo podadzą, tym bardziej wartościowa będzie pierwsza rozmowa.
Mają Państwo pytanie przed rezerwacją?
Czego się spodziewać
Ustrukturyzowana sesja na miejscu — zwykle trwająca pół dnia — obejmująca źródła zapytań, lejek sprzedaży, konwersję wycen oraz aktywność handlową, zakończona pisemnym podsumowaniem wniosków i priorytetów.
Jasny obraz tego, gdzie tracone są szanse sprzedażowe, uszeregowany według kosztu, jaki to generuje, wraz z rekomendowaną kolejnością działań. Jest to wartościowe niezależnie od tego, czy zdecydują się Państwo na dalszą współpracę z nami.
Dostępu do osoby zajmującej się zapytaniami i wycenami, danych sprzedażowych z ostatnich dwunastu miesięcy oraz szczerej rozmowy. Nie trzeba niczego wcześniej przygotowywać.
Żadne. Wiele firm samodzielnie wdraża wnioski z oceny we własnym zakresie.
Sprawdźcie, gdzie ucieka przychód.
Uporządkowane spojrzenie na sposób sprzedaży w Państwa firmie i na to, co warto naprawić w pierwszej kolejności.
Wolisz porozmawiać bezpośrednio?
Sprawdźcie, gdzie ucieka przychód.
Uporządkowane spojrzenie na sposób sprzedaży w Państwa firmie i na to, co warto naprawić w pierwszej kolejności.