Rozwój biznesu
Rozwój biznesu i pozyskiwanie projektów
Aktywny rozwój rynku: identyfikacja klientów docelowych, dotarcie do decydentów, prowadzenie projektów — na rynku krajowym i docelowym.
Rozwój biznesu Evans Sales Consultancy zaczyna się przed właściwym zapytaniem: identyfikujemy klientów i projekty docelowe, kontaktujemy decydentów w sposób celowany oraz prowadzimy oferty i specyfikacje aż do decyzji końcowej.
Co robimy konkretnie
- Budowa solidnych list klientów i projektów docelowych, a nie kupionych list kontaktów.
- Pierwszy kontakt i kwalifikacja na poziomie decyzyjnym.
- Wsparcie ofert, próbek i specyfikacji aż do decyzji.
- Przekazanie Twojemu zespołowi z udokumentowanym procesem.
Dlaczego liczy się praca nad specyfikacją
W wielu projektach budowlanych i przemysłowych decydująca jest wczesna obecność u architektów, biur projektowych lub generalnych wykonawców: kto jest obecny już na etapie projektowania, później nie konkuruje wyłącznie ceną.
Od rynku krajowego do rynku docelowego
Ta sama dyscyplina, która działa w Polsce — celowani klienci docelowi, stały follow-up, dobrze argumentowane oferty — jest podstawą rozwoju biznesu za granicą. Różnica leży w znajomości lokalnej struktury zakupowej, a nie w samym podejściu.
Najczęstsze pytania
Czym różni się aktywny rozwój biznesu od klasycznego pozyskiwania klientów?
Aktywny rozwój biznesu zaczyna się przed właściwym zapytaniem: identyfikujemy klientów i projekty docelowe, kontaktujemy decydentów w sposób celowany oraz prowadzimy oferty i specyfikacje aż do decyzji. Klasyczne pozyskiwanie klientów często tylko reaguje na napływające zapytania.
Jak wybierani są klienci docelowi?
Na podstawie solidnych kryteriów, takich jak zachowanie zakupowe, dopasowanie do produktu i wielkość projektu — nie z kupionych list kontaktów. Mniejsza, dobrze zakwalifikowana lista zwykle generuje więcej spotkań z realnymi decydentami niż duża, niezakwalifikowana lista.
Jak ważna jest praca nad specyfikacją w sprzedaży projektowej?
W wielu projektach budowlanych i przemysłowych bardzo ważna: kto jest już obecny na etapie projektowania u architektów, biur projektowych lub generalnych wykonawców, później nie konkuruje wyłącznie ceną. Ten wczesny etap często decyduje, kto zostanie zaproszony do specyfikacji.
Powiązane treści
Porozmawiajmy o pozyskiwaniu projektów
Porozmawiaj z Evans Sales Consultancy o swoich klientach docelowych i rynkach.