Evans dla startupów
Prawdopodobnie nie potrzebujecie jeszcze Dyrektora Handlowego.
Potrzebujecie dowodu, że klienci naprawdę kupią. Evans pomaga wczesnym startupom B2B, technologicznym, AI i SaaS osiągnąć gotowość handlową, zyskać wiarygodność, znaleźć właściwych nabywców i zbudować podstawy powtarzalnego przychodu — zanim zainwestują w kosztowną strukturę sprzedaży.
To nie jest osobna marka. To Evans, mierzący się ze «startupową» wersją tych samych problemów handlowych, którymi zajmujemy się u pozostałych klientów.
Większość firm na wczesnym etapie nie ma problemu z zespołem sprzedaży. Ma problem z jasnością handlową — a zatrudnianie ludzi przed rozwiązaniem tego problemu czyni go droższym, a nie łatwiejszym do rozwiązania.
Zanim zaczniecie skalować sprzedaż, upewnijcie się, że jest co skalować
Klient docelowy jest opisywany jako «każdy, kto tego potrzebuje». Propozycja jest zbyt ogólna, by zapadła w pamięć pojedynczemu nabywcy. Wyróżnienie jest techniczne, nie handlowe — nabywca nie potrafi go powtórzyć. Cena została ustalona na wyczucie i nigdy nie została sprawdzona na realnym nabywcy.
Nie istnieje prosty lejek sprzedaży: szanse handlowe żyją w głowie i skrzynce mailowej foundera. Strona internetowa opisuje produkt, ale nigdy efekt handlowy. Są dowody wykonanej pracy, ale brak struktury case studies, której nabywca mógłby zaufać.
Ścieżka w pięciu krokach
- 01 · OCEŃ — Uczciwy, uporządkowany obraz tego, gdzie firma naprawdę stoi handlowo.
- 02 · ZAPAL (IGNITION) — Komu sprzedawać, co naprawdę się sprzedaje, po jakiej cenie i pierwsze 90 dni działań handlowych.
- 03 · WYŚLIJ SYGNAŁ (SIGNAL) — Sprawcie, by firma wyglądała na tak wiarygodną handlowo, jak jest technicznie: strona, profil foundera, pitch i dowody.
- 04 · ZDOBĄDŹ TRAKCJĘ (TRACTION 90) — Trzy miesiące starszego kierownictwa handlowego, podczas których founder sprzedaje, iteruje i odkrywa, za co rynek naprawdę zapłaci.
- 05 · SKALUJ — Gdy popyt jest powtarzalny i sfinansowany, właściwie skaluje się funkcję handlową: przywództwo, przepływ szans, cyfrowość i wejście na kolejne rynki.
Dla kogo to jest — a dla kogo nie
- Firmy B2B, technologiczne, AI, SaaS, inżynieryjne i wyspecjalizowane usługi B2B
- Mniej więcej pierwsze trzy lata działalności handlowej i/lub poniżej około £1 mln rocznego przychodu
- Sprzedaż prowadzona przez foundera, z produktem lub usługą rozwiniętą na tyle, by można ją było sprzedawać
- Nie jest to przeznaczone dla firm na etapie pomysłu, startupów konsumenckich bez znaczenia B2B ani ugruntowanych firm szukających tańszej drogi do Evans
Pakiety
IGNITION — £1 750 + VAT, stała cena, ok. 10 dni roboczych, płatność z góry z terminem 7 dni. Fundamenty handlowe: idealny klient, propozycja, cena i plan działania na 90 dni. Nie obejmuje codziennej prospekcji, umawiania spotkań, zewnętrznej działalności SDR, administracji CRM ani pełnego rozwoju strony internetowej.
SIGNAL — £1 250 + VAT, stała cena. Wiarygodność wobec nabywcy: teksty na stronie, pozycjonowanie foundera, narracja pitchowa i dowody. Nie obejmuje pełnej przebudowy strony, ćwiczenia z brandingu ani ciągłej produkcji treści.
IGNITION + SIGNAL — £2 750 + VAT jako jedno zlecenie: zalecany punkt startowy dla większości firm prowadzonych przez foundera.
TRACTION 90 — £1 750 + VAT miesięcznie przez trzy miesiące (£5 250 + VAT łącznie), fakturowane miesięcznie z góry z terminem 7 dni. Prowizja od wyników w wysokości 5% naliczana jest od faktycznie wpłaconego przychodu netto ze szans wygenerowanych przez Evans, maksymalnie przez 12 miesięcy od każdej szansy. Wyklucza VAT, zwroty, noty kredytowe, koszty stron trzecich przenoszone bezpośrednio, już istniejący lejek sprzedaży oraz każdego klienta znalezionego samodzielnie.
Opportunity Engine pozostaje osobną usługą, od £995 + VAT miesięcznie: generuje wyszukane szanse handlowe; nie jest zawarty w Traction 90.
Wsparcie dla startupów musi mieć punkt końcowy
Celem nie jest utrzymywanie foundera na stałe uzależnionego od pakietu dla startupów. Gdy popyt staje się powtarzalny, przychód cykliczny znaczący, lejek rośnie i istnieją wyraźne dowody dopasowania produktu do rynku, właściwą odpowiedzią jest właściwe skalowanie funkcji handlowej — z frakcyjnym przywództwem handlowym, rozwojem sprzedaży, infrastrukturą cyfrową i ekspansją międzynarodową Evans.
Founderzy na całym świecie
Evans ma siedzibę w Wielkiej Brytanii i pracuje z firmami B2B prowadzonymi przez founderów w Wielkiej Brytanii i na świecie. Nie ma biur za granicą: praca to starsze kierownictwo handlowe świadczone zdalnie, oparte na wiedzy o rynkach brytyjskim i międzynarodowych.
Najczęstsze pytania
Czy już potrzebuję Dyrektora Handlowego?
Zwykle nie, jeśli sprzedaż prowadzona przez foundera nie dostarczyła jeszcze powtarzalnych dowodów, kto kupuje, dlaczego i po jakiej cenie. Dyrektor Handlowy skaluje model handlowy; to kosztowny sposób, by go dopiero odkryć. Test gotowości handlowej ma na celu uczciwą odpowiedź na to pytanie.
Czy Evans dla startupów jest tylko dla firm finansowanych?
Nie. Finansowanie nie jest wymogiem. Liczy się posiadanie produktu lub usługi gotowej do sprzedaży, pewne dowody na istnienie szansy rynkowej i zdolność do działania na podstawie otrzymanego kierunku handlowego.
Czy zajmujecie się generowaniem leadów?
Generowanie leadów nie jest częścią pakietów dla startupów. Tam, gdzie potrzebny jest przepływ wyszukanych szans, osobną usługą jest Evans Opportunity Engine, od £995 + VAT miesięcznie.
Jak działa prowizja od wyników?
Tylko w Traction 90, prowizja 5% naliczana jest od przychodu netto faktycznie wpłaconego firmie ze szans, które Evans konkretnie wygenerował lub przedstawił, maksymalnie przez 12 miesięcy od danej szansy. Wyklucza VAT, zwroty, noty kredytowe, koszty stron trzecich przenoszone bezpośrednio, już istniejący lejek sprzedaży oraz klientów znalezionych samodzielnie.
Sprawdźcie gotowość handlową swojego startupu
Bezpłatny, uczciwy test obejmujący trzynaście obszarów handlowych, który szczerze powie wam nawet to, jeśli właściwą odpowiedzią jest dziś nie wydawać niczego.