Produkty budowlane i budownictwo
Wzrost komercyjny dla producentów produktów budowlanych i dostawców branży budowlanej.
Specyfikacja, dystrybucja, pipeline projektowy i leadership sprzedażowy — dla firm sprzedających komponenty, systemy i materiały sektorowi budowlanemu.
Sprzedaż budowlana toczy się według dwóch zegarów naraz: długiego zegara specyfikacji i krótkiego zegara zakupów. Firmy grające wyłącznie na krótkim zegarze są przez całe swoje istnienie wyceniane głównie ceną.
Największym ograniczeniem jest zwykle droga na rynek. Sprzedaż bezpośrednia, dystrybucja, hurt i kanały wykonawcze wymagają każdorazowo innego cennika, wsparcia i aktywności sprzedażowej.
W skrócie
Evans wspiera firmy z branży produktów budowlanych decyzjami o drodze na rynek, rekrutacją sieci dystrybutorów i instalatorów, strategią specyfikacji z architektami i specyfikatorami oraz generowaniem pipeline'u projektowego.
- Dla producentów, dostawców komponentów architektonicznych i wyspecjalizowanych wykonawców
- Wybór drogi na rynek zwykle wyznacza sufit wzrostu
- Dystrybucja jest rekrutowana, a następnie rozwijana
Z kim pracujemy
- Producenci produktów budowlanych
- Komponenty i systemy architektoniczne
- Wyspecjalizowani wykonawcy i instalatorzy
- Zagraniczni producenci wchodzący na rynek budowlany
Co obejmuje praca
- Drogę na rynek: bezpośrednio, dystrybucja, hurt lub wykonawca
- Rekrutację sieci dystrybutorów i instalatorów
- Strategię specyfikacji z architektami i generalnymi wykonawcami
- Generowanie i kwalifikację pipeline'u projektowego
- Wprowadzanie nowych produktów
- Wejście na nowe rynki
Najczęstsze pytania
Jakie macie doświadczenie w produktach budowlanych?
Opublikowane przypadki obejmują komponenty architektoniczne, balustrady, szkło i stolarkę, sprzedawane przez sprzedaż bezpośrednią, dystrybucję i specyfikację.
Pomożecie nam zostać specyfikowanymi?
Tam, gdzie produkt nadaje się do specyfikacji — tak. Oznacza to identyfikację właściwych typów projektów i decydentów oraz obecność na wczesnym etapie procesu projektowego.
Czy powinniśmy sprzedawać bezpośrednio czy przez dystrybucję?
Zależy od marży, potrzeby wsparcia technicznego, wielkości zamówień i sposobu, w jaki sektor już kupuje — to zwykle jedno z pierwszych pytań, na które odpowiada zlecenie.
Pomagacie wprowadzać nowe linie produktów?
Tak — pozycjonowanie komercyjne, cennik, klientów docelowych i stojący za tym wysiłek sprzedażowy.
Pracujecie też poza budownictwem?
Tak. Produkcja, inżynieria i szersze specjalistyczne firmy B2B; budownictwo to obszar, w którym mamy najwięcej doświadczenia.
Powiązane treści
Omów swoją firmę produktów budowlanych
Jeśli wzrost zależy od lepszych projektów, kanałów lub klientów, to zagadnienie komercyjne warte rozmowy.