Co robimy
Nie tylko doradzamy firmom w kwestii sprzedaży. Pomagamy im faktycznie sprzedawać więcej.
Trzy powiązane obszary pracy: tworzenie większej liczby szans, konwersja większej ich części oraz budowa zespołu sprzedaży, który potrafi robić obie te rzeczy bez Was.
Evans Sales Consultancy pomaga firmom B2B sprzedawać więcej, a nie tylko planować, by to robić. Praca obejmuje trzy powiązane obszary: tworzenie większej liczby szans sprzedażowych, konwersję większej części tych, które już są w pipeline, oraz budowę zespołu i procesu sprzedaży, który może robić obie te rzeczy bez osobistego zaangażowania właściciela.
Pasuje to zarówno do zespołów sprzedaży prowadzonych przez właściciela, jak i do firm z istniejącą funkcją sprzedaży.
W skrócie
Evans pomaga firmom B2B na trzy powiązane sposoby: strategią sprzedaży i business development, by tworzyć zakwalifikowany pipeline, bezpośrednim zaangażowaniem w prospecting, wizyty handlowe, oferty i przeglądy pipeline'u, oraz fractional sales leadership tam, gdzie firma potrzebuje zdolności Dyrektora Sprzedaży w niepełnym wymiarze.
- Strategia sprzedaży i business development dla zakwalifikowanego pipeline'u
- Praktyczne zaangażowanie w prospecting, wizyty, oferty i przeglądy
- Fractional sales leadership dla zdolności Dyrektora Sprzedaży w niepełnym wymiarze
Trzy powiązane obszary
- Tworzenie większej liczby szans sprzedażowych
- Konwersja większej części istniejących szans
- Budowa zespołu i procesu sprzedaży, który działa samodzielnie
Jak wygląda zaangażowanie
Większość zleceń trwa kilka miesięcy, zwykle jeden lub dwa dni w tygodniu. Diagnoza trwa kilka tygodni; budowa i realizacja trwają dłużej, bo dotyczą ludzi, którzy mają to kontynuować.
Najczęstsze pytania
Piszecie strategię czy prowadzicie sprzedaż?
Jedno i drugie, i to drugie jest sednem. Budujemy strategię sprzedaży i proces, a następnie angażujemy się w prospecting, wizyty handlowe, oferty i przeglądy pipeline'u, by plan był faktycznie realizowany.
Ile trwa typowe zlecenie?
Większość zleceń trwa kilka miesięcy, zwykle jeden lub dwa dni w tygodniu.
Pracujecie z firmami bez handlowców?
Tak. W wielu firmach sprzedaje właściciel z jedną lub dwiema osobami. Często pierwszym krokiem jest uczynienie sprzedaży czyjąś faktyczną rolą.
Pracujecie z naszym obecnym CRM?
Niemal zawsze. Wymiana CRM rzadko sama w sobie coś rozwiązuje.
Czy to pasuje do naszej firmy?
Zobacz stronę Komu pomagamy, by poznać sektory i etapy rozwoju, w których dopasowanie jest zwykle silne lub słabsze.
Powiązane treści
Omów swoją sytuację komercyjną
Powiedz Evans, co ogranicza dziś sprzedaż w Twojej firmie. Sprawdzimy, który z trzech obszarów jest najistotniejszy.