Inżynieria i przemysł
Techniczna sprzedaż B2B, uczyniona komercyjną.
Strategia sprzedaży, rozwój projektów i praktyczny business development dla firm inżynieryjnych, przemysłowych i technicznej produkcji.
Firmy inżynieryjne i przemysłowe rzadko przegrywają przez brak mocy. Przegrywają przez proces komercyjny: kogo się kontaktuje, jak argumentuje się wartość i co dzieje się po wysłaniu oferty.
Długie, techniczne, wieloetapowe cykle sprzedaży nagradzają konsekwencję i strukturę. Specyfikatorzy, wykonawcy, dystrybutorzy i użytkownicy końcowi wpływają na wynik, każdy na innym etapie.
W skrócie
Evans wspiera firmy inżynieryjne i przemysłowe oceną komercyjną zapytań, konwersji i opieki nad ofertami, pozycjonowaniem przekładającym zdolności techniczne na argument komercyjny, strategią kont docelowych i specyfikacji oraz fractional sales director leadership.
- To rynek, w którym Evans działa najdłużej
- Technicznie kompetentni ludzie często dobrze sprzedają przy właściwej strukturze
- Międzynarodowy rozwój rynku to ustrukturyzowana ścieżka, nie skok w nieznane
Co widzimy najczęściej
- Siła techniczna, komercyjne milczenie
- Wycenianie zamiast sprzedawania
- Koncentracja klientów na dwóch lub trzech kontach
- Dystrybutorzy, którzy muszą sami się sprzedać
Co obejmuje praca
- Ocenę komercyjną zapytań, konwersji i opieki nad ofertami
- Pozycjonowanie przekładające zdolności techniczne na argument komercyjny
- Strategię kont docelowych, sektorów i specyfikacji
- Bezpośredni business development wobec nazwanych kont
- Rozwój dystrybutorów i partnerów
- Fractional Sales Director leadership
- Międzynarodowy rozwój rynku
Najczęstsze pytania
Rozumiecie produkty techniczne i inżynieryjne?
Rdzeń dotychczasowej pracy dotyczy producentów produktów technicznych — systemów szklanych i stolarki, produktów budowlanych i komponentów inżynieryjnych sprzedawanych przez specyfikację, wykonawców i dystrybucję.
Możecie pracować z naszymi inżynierami, którzy dziś zajmują się sprzedażą?
Tak, i to częsty przypadek. Technicznie kompetentni ludzie zwykle dobrze sprzedają, gdy mają grupę docelową, proces, strukturę opieki nad ofertami i senior direction.
Czy eksport jest realny dla firmy naszej wielkości?
Często tak, jeśli rynek jest dobrze dobrany. Wybór rynku, droga na rynek i walidacja to ustrukturyzowane kroki, a nie skok w nieznane.
Powiązane treści
Omów swoją firmę inżynieryjną
Powiedz Evans, gdzie oferty utykają. Sprawdzimy, jakiego procesu komercyjnego brakuje.