Komu pomagamy
Firmy z ambicją, by rosnąć poza obecny stan
Producenci, firmy budowlane i produkujące materiały budowlane, inżynieryjne i wyspecjalizowane firmy B2B — poprawiające sprzedaż na rynku macierzystym lub budujące rynki za granicą.
Evans Sales Consultancy pasuje do producentów, firm budowlanych i produkujących materiały budowlane oraz wyspecjalizowanych firm B2B z ugruntowaną ofertą, istniejącymi klientami i cyklem sprzedaży dłuższym niż transakcja — niezależnie od tego, czy to mały zespół sprzedaży, czy właściciel wciąż osobiście sprzedający.
Nie jest to rozwiązanie dla firm, które jeszcze nie udowodniły, co sprzedają i komu.
W skrócie
Evans pasuje do firm z ugruntowaną ofertą, istniejącymi klientami i cyklem sprzedaży dłuższym niż transakcja. Nie ma stałej listy sektorów — te same zasady handlowe stosują się do przemyślanej sprzedaży B2B w ogóle.
- Sprawdza się przy istniejącej ofercie i klientach, nie na etapie ich dopiero udowadniania
- Pasuje zarówno do sprzedaży prowadzonej przez właściciela, jak i firm z istniejącym zespołem
- Obejmuje rozwój rynków w UK, Europie i Ameryce Północnej, nie tylko sprzedaż krajową
Producenci i dystrybutorzy
Techniczni kupujący, akredytacje, umowy ramowe i duże skoncentrowanie klientów. Budujemy nową aktywność sprzedażową obok rozwoju kont, aby firma nie była o jeden przetarg od problemu.
Budownictwo i materiały budowlane
Długie czasy realizacji, specyfikacje, relacje z wykonawcami i deweloperami oraz przychody napływające w skokach. Praca obejmuje pipeline projektów, wczesne zaangażowanie osób odpowiedzialnych za specyfikację i zdyscyplinowany follow-up ofert wciąż aktualnych po miesiącach.
Okna, fasady i szkło architektoniczne
Okna, drzwi, fasady słupowo-ryglowe, szkło architektoniczne, systemy balustrad i ogrodzeń. Duża liczba wycen bez konwersji, projekty wycenione zbyt późno oraz wzrost zależny od nowego kanału zamiast większego wysiłku. To obszar o najgłębszym doświadczeniu sektorowym.
Fotowoltaika, energia odnawialna i energetyka
Fotowoltaika, magazynowanie energii, pompy ciepła, ładowanie EV i firmy technologii energetycznej z mocami instalacyjnymi do wypełnienia. Generowanie projektów, pipeline handlowy, konwersja i generowanie popytu na rynku komercyjnym i mieszkaniowym.
Inżynieria, technika i wyspecjalizowane B2B
Przemyślane zakupy, wielu decydentów i cykle sprzedaży liczone w miesiącach. Praca to kwalifikacja, dyscyplina pipeline'u, follow-up i oferty pisane dla osoby, która podpisuje — nie dla osoby, która zapytała.
Firmy z zagranicy wchodzące na rynek UK lub Europy
Producenci i firmy produktowe, które potrzebują obecności handlowej, zanim uzasadnią stałą. Droga na rynek, poszukiwanie dystrybutorów, bezpośredni rozwój biznesu i reprezentacja handlowa.
Firmy z UK rozwijające się międzynarodowo
Firmy z ugruntowaną ofertą w kraju i ambicją eksportową, która nie została jeszcze przełożona na działania handlowe. Priorytetyzacja krajów, drogi na rynek i relacje, które muszą istnieć, zanim pojawi się przychód.
Założyciele, właściciele i dyrektorzy zarządzający
Firmy, w których właściciel wciąż jest silnikiem handlowym. Zaczynamy od problemu, nie od usługi: czy wzrost jest ograniczany przez popyt, aktywność, pipeline, konwersję, proces, zdolności czy przywództwo sprzedażowe.
Najczęstsze pytania
Czy jest minimalna wielkość firmy, z którą współpracujecie?
Nie ma stałego progu, ale praca ma najwięcej sensu, gdy firma ma już udowodnioną ofertę, istniejących klientów oraz mały zespół sprzedaży lub właściciela obecnie sprzedającego.
Gdzie w Wielkiej Brytanii działacie?
W całej Wielkiej Brytanii, Europie, Ameryce Północnej i Australii. Cumbria to siedziba firmy, a konsultanci działają na miejscu, zdalnie lub w formie mieszanej.
Naszego sektora nie ma na liście. Czy to problem?
Rzadko. Wymienione sektory to obszary o największym doświadczeniu. Jeśli sprzedajesz przemyślany produkt innym firmom, z cyklem sprzedaży dłuższym niż transakcja, te same zasady handlowe się sprawdzają.
Powiązane treści
Sprawdźmy, czy to dobre dopasowanie
Opowiedz o firmie i wyzwaniu handlowym. Tom Evans odpowie osobiście, by ustalić, czy i jak Evans może pomóc.