Evans Opportunity Engine
Przestań płacić handlowcom za szukanie osób, którym mogliby coś sprzedać.
Intelligence znajduje okazje. Managed inicjuje rozmowy. Twoi handlowcy koncentrują się na prezentowaniu, ofertowaniu, negocjowaniu i zamykaniu.
Większość zespołów sprzedaży nie ma problemu z liczbą kontaktów, tylko z brakiem powodu do rozmowy. Opportunity Engine dostarcza organizacje, w których bieżące wydarzenie tworzy wiarygodny powód handlowy do kontaktu właśnie teraz.
Każdą szansę Evans bada osobiście, weryfikuje pod kątem Twojej faktycznej oferty i dokumentuje ze źródłem, decydentem, kanałem kontaktu, uzasadnieniem trafności oraz rekomendowanym otwarciem rozmowy.
W skrócie
Miesięczna usługa badawcza identyfikująca realne sygnały komercyjne. Intelligence znajduje okazje; Managed inicjuje rozmowy. Jakość i trafność przedkładamy nad ilość.
- Liczba zależy od sektora i rynku
- Brak stałej liczby szans (chyba że ustalono inaczej)
- Jakość i trafność handlowa ponad ilość
- Każda szansa z podanym źródłem i nazwanym decydentem
- Żadnych zgadywanych adresów e-mail
Trzy miesiące okresu wstępnego, potem umowa miesięczna z miesięcznym okresem wypowiedzenia.
Jakie sygnały monitorujemy
Sygnał to udokumentowane wydarzenie, które zmienia potrzebę, budżet lub gotowość do decyzji. Katalog sygnałów ustalamy wspólnie, dopasowując go do Twojej oferty.
- Inwestycje, ekspansja, nowe lokalizacje i rozbudowa mocy produkcyjnych
- Projekty, pozwolenia, przetargi i rozstrzygnięcia kontraktów
- Nominacje w zarządzie handlowym i technicznym
- Rundy finansowania, przejęcia i zmiany właścicielskie
- Poszukiwania dostawców, dystrybutorów i partnerów
- Wejścia na nowe rynki i ekspansja międzynarodowa
Standard badawczy: trzynaście elementów dla każdej szansy
Szansa uznawana jest za dostarczoną dopiero wtedy, gdy jest w pełni udokumentowana. Bez dowodu nie zostaje dostarczona — standard nie jest obniżany, by osiągnąć liczbę.
- Organizacja, lokalizacja i krótki kontekst
- Konkretne wydarzenie, z datą i źródłem
- Dlaczego jest istotne dla Twojej oferty
- Prawdopodobna potrzeba i okno czasowe
- Decydent z imieniem, nazwiskiem i stanowiskiem
- Zweryfikowany kanał kontaktu — żadnych zgadywanych adresów
- Rekomendowane otwarcie rozmowy
Dwa pakiety
Intelligence dostarcza zbadane szanse Twojemu zespołowi. Managed dodatkowo prowadzi uzgodniony pierwszy kontakt, follow-up, obsługę odpowiedzi i wstępną kwalifikację.
- Intelligence — £995 + VAT miesięcznie. Evans znajduje okazje. Twój zespół sprzedaje.
- Managed — £1,995 + VAT miesięcznie. Evans inicjuje rozmowy. Twój zespół zamyka sprzedaż.
- Okres wstępny trzy miesiące, potem umowa miesięczna, miesięczny okres wypowiedzenia
Działanie międzynarodowe
Usługa nie jest ograniczona do jednego rynku. Badania prowadzimy na uzgodnionych z Tobą rynkach — w Polsce, Wielkiej Brytanii, Europie, Ameryce Północnej, Australii lub innym regionie, który da się rzetelnie zbadać.
Evans Sales Consultancy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii; badania prowadzone są stamtąd, nie za pośrednictwem lokalnych biur.
Dostawa co tydzień
Szanse są dostarczane na bieżąco w ciągu miesiąca, dopóki sygnał jest aktualny. Liczba zależy od sektora i rynku; nie obiecujemy stałej ilości, chyba że zostało to wyraźnie uzgodnione. Jakość i trafność są ważniejsze niż ilość.
Comiesięczny raport analityczny
Podczas gdy cotygodniowy biuletyn napędza bieżące działania, raport miesięczny pokazuje, co dany miesiąc powiedział o Twoim rynku: które sygnały dominowały, które segmenty się poruszyły, co zadziałało i co Evans priorytetowałby dalej.
Dlaczego to nie jest lista leadów
- Lista podaje nazwę firmy. Opportunity Engine podaje powód.
- Lista jest statyczna. Sygnały są ograniczone czasowo.
- Lista zgaduje dane kontaktowe. Tutaj kanał kontaktu jest weryfikowany.
- Lista niczego nie tłumaczy. Tutaj wiesz, dlaczego i czym otworzyć rozmowę.
Kiedy lepiej sprawdzi się coś innego
- Potrzebujesz przywództwa handlowego i struktury: Fractional Sales Director.
- Nie wiesz jeszcze, co blokuje wzrost: Commercial Growth Sprint.
- Sprawdzasz zasadność wejścia na nowy rynek: międzynarodowe wejście na rynek.
- Potrzebujesz własnych handlowców: międzynarodowa rekrutacja sprzedażowa.
Skontaktuj się
- Zadzwoń
- +44 330 043 8477
Siedziba w Wielkiej Brytanii — działamy w Wielkiej Brytanii, Europie, Ameryce Północnej i Australii
Zapytaj o Opportunity Engine
Wystarczy kilka informacji. Tom Evans skontaktuje się osobiście, aby omówić dopasowanie i realną gęstość sygnałów na Twoim rynku.
Najczęstsze pytania
Czy to jest generowanie leadów?
Nie. To badanie handlowe. Dostarczamy udokumentowane sygnały z nazwanym decydentem i uzasadnioną trafnością — nie listy kontaktów ani umawianie spotkań na oślep.
Skąd pochodzą informacje?
Z publicznie dostępnych, weryfikowalnych źródeł. Każda szansa podaje źródło, dzięki czemu Twój zespół może samodzielnie potwierdzić sygnał.
Czy otrzymamy adresy e-mail?
Tylko zweryfikowane kanały kontaktu. Evans nie zgaduje adresów i nie dostarcza wymyślonych danych kontaktowych.
Jak długo trwa program?
Trzy miesiące okresu wstępnego, potem umowa miesięczna z miesięcznym okresem wypowiedzenia.
Czy to działa również poza Polską?
Tak. Rynek docelowy ustalamy wspólnie i może obejmować Wielką Brytanię, Europę, Amerykę Północną, Australię lub inne rynki.
Zapytaj o Opportunity Engine
Powiedz nam, co sprzedajesz i gdzie chcesz rosnąć. Evans sprawdzi, czy na Twoim rynku jest wystarczająco dużo wiarygodnych sygnałów.