Growth Partner
Szersza egzekucja wzrostu handlowego bez budowania całego działu od podstaw
Growth Partner zapewnia ugruntowanej firmie B2B stałe, doświadczone wsparcie handlowe i praktyczną egzekucję priorytetów, które realnie zwiększają przychody — nie samo pozyskiwanie kontaktów i nie pełne przywództwo komercyjne.
Wiele firm B2B potrzebuje więcej niż samego pozyskiwania leadów, ale nie chce jeszcze oddawać Evans pełnej odpowiedzialności za funkcję handlową. Growth Partner łączy uzgodnione priorytety z praktyczną pracą nad pipeline'em, konwersją, klientami, rynkami i systemami sprzedaży.
Zakres jest ustalany wokół działań, które realnie zmieniają wyniki handlowe — to nie pakiet wszystkich usług Evans ani nieograniczony zewnętrzny zespół sprzedaży.
W skrócie
Growth Partner to ciągłe zaangażowanie handlowe dla ugruntowanych firm B2B, które potrzebują więcej niż prospectingu, ale nie potrzebują, by Evans przejął pełne przywództwo nad funkcją handlową. Praca obejmuje pipeline, konwersję, rozwój klientów i rynków oraz systemy sprzedaży.
- Szerszy zakres niż Opportunity Engine czy pojedyncza kampania business development
- Praktyczna egzekucja obok właściciela, zespołu zarządzającego i handlowców
- Stała opłata miesięczna plus opłata za wyniki powiązana wyłącznie z uzgodnionymi kwalifikującymi się rezultatami
Co może obejmować współpraca
Zakres ustala się wokół pracy, która realnie może zmienić wyniki handlowe. Growth Partner nie jest ani pakietem wszystkich usług Evans, ani nieograniczonym zewnętrznym zespołem sprzedaży.
- Priorytety handlowe: przełożenie planu wzrostu na skoncentrowaną, miesięczną agendę
- Rozwój pipeline'u: budowanie i prowadzenie właściwych szans sprzedażowych
- Wsparcie konwersji: kwalifikacja, oferty, wyceny, follow-up i dyscyplina handlowa
- Rozwój rynków i klientów: priorytetowe sektory, terytoria, kluczowi klienci, dystrybutorzy
- Systemy sprzedaży: CRM, widoczność pipeline'u, raportowanie i rytm pracy
- Wsparcie zarządcze: jasne raportowanie handlowe i decyzje bez przejmowania roli Dyrektora Sprzedaży
Gdzie sytuuje się Growth Partner
Growth Partner wybiera się, gdy problem handlowy wykracza poza jeden obszar. Opportunity Engine koncentruje się na wyszukiwaniu szans i — w wariancie Managed — rozpoczynaniu rozmów. Project Generation skupia się na trwałym rozwoju nazwanych klientów i projektów specyfikacyjnych. Growth Partner obejmuje szerszą pracę: konwersję, rozwój klientów, planowanie handlowe i systemy wokół pipeline'u. Fractional Commercial Leadership to mocniejsze zaangażowanie, gdy Evans ma przejąć pełną odpowiedzialność za funkcję handlową na poziomie strategii, ludzi, prognoz i rozliczalności.
Jak przebiega współpraca
- 1. Uzgodnienie priorytetów handlowych: wyniki, kwalifikujące się przychody, odpowiedzialności i mierniki przed rozpoczęciem prac
- 2. Budowa miesięcznego planu: wybór nielicznych działań o największym potencjale, zamiast rozproszenia wysiłku
- 3. Egzekucja z firmą: Evans wykonuje uzgodnioną pracę handlową wspólnie z zespołem odpowiedzialnym za realizację i relacje z klientami
- 4. Przegląd i adaptacja: ocena pipeline'u, aktywności, konwersji i przychodów, a następnie dostosowanie priorytetów
Cena
£1 995 + VAT miesięcznie plus opłata za wyniki: 3,5% kwalifikujących się, przypisywalnych nowych przychodów albo 10% kwalifikującego się zysku brutto — zależnie od uzgodnionego mechanizmu. Miernik wyników, kwalifikujące się przychody, wyłączenia i zasady przypisania są ustalane pisemnie przed rozpoczęciem pracy.
Opłata za wyniki nie dotyczy całego przychodu firmy — wyłącznie uzgodnionych, kwalifikujących się rezultatów handlowych zdefiniowanych dla danego zaangażowania.
Najczęstsze pytania
Czym jest usługa Evans Growth Partner?
To ciągłe zaangażowanie handlowe dla ugruntowanych firm B2B, które potrzebują więcej niż prospectingu, ale nie potrzebują, by Evans przejął pełne przywództwo nad funkcją handlową. Praca jest uzgadniana wokół priorytetów najbardziej prawdopodobnie zwiększających przychody.
Czym Growth Partner różni się od Opportunity Engine?
Opportunity Engine koncentruje się na wyszukanych szansach sprzedażowych i — w wariancie Managed — na rozpoczynaniu rozmów. Growth Partner jest szerszy: może obejmować rozwój szans, konwersję, rozwój klientów, priorytety handlowe i systemy sprzedaży.
Czym Growth Partner różni się od Fractional Commercial Leadership?
Growth Partner wspiera i egzekwuje szersze priorytety wzrostu bez przejmowania pełnej własności funkcji handlowej. Fractional Commercial Leadership jest silniejszym zaangażowaniem, gdy Evans ma prowadzić strategię, pipeline, ludzi, prognozy i rozliczalność na poziomie senior.
Ile kosztuje Growth Partner?
£1 995 + VAT miesięcznie plus opłata za wyniki: 3,5% kwalifikujących się, przypisywalnych nowych przychodów lub 10% kwalifikującego się zysku brutto, zależnie od uzgodnionego mechanizmu.
Czy opłata za wyniki dotyczy całego przychodu firmy?
Nie. Dotyczy wyłącznie uzgodnionych, kwalifikujących się rezultatów handlowych. Miernik, stawka, istniejące przychody, wyłączenia i okres przypisania są definiowane pisemnie przed rozpoczęciem pracy.
Powiązane treści
Porozmawiajmy o Growth Partner
Opisz, gdzie wzrost jest ograniczany i jakie zasoby handlowe już istnieją. Tom Evans odpowie osobiście, by ustalić, czy Growth Partner to właściwy poziom wsparcia.