Growth Hub
Pięć dróg wzrostu — i jak wybrać właściwą.
Wzrost zwykle pochodzi z pięciu kierunków: nowi klienci, więcej od obecnych klientów, nowy kanał sprzedaży, nowe rynki lub akwizycja. Growth Hub pomaga ustalić, skąd realistycznie weźmie się kolejny wzrost.
Nie każda firma ma ten sam problem ze wzrostem. Growth Hub zestawia pięć głównych dróg wzrostu, pokazując, która najbardziej pasuje do obecnej sytuacji — a która może poczekać.
Niektóre usługi, czyli Engine'y, można uruchamiać równolegle w obniżonej, łączonej cenie: Multi-Engine Partner Rate.
W skrócie
Pięć dróg wzrostu to: Opportunity Engine (nowi klienci), Customer Expansion Engine (obecni klienci), Channel Creation (nowe kanały), rozwój na rynkach międzynarodowych (nowe rynki) i Acquisition Opportunity Engine (akwizycje). Przy dwóch uprawnionych Engine'ach działających jednocześnie obowiązuje 10% zniżki na łączną cenę standardową; przy trzech — 15%. Zniżka nigdy nie łączy się z innymi ustaleniami.
- Pięć dróg, każda z własnym kluczowym pytaniem
- Multi-Engine Partner Rate: 10% przy dwóch, 15% przy trzech Engine'ach
- Zniżka obowiązuje tylko podczas równoczesnego działania Engine'ów
Pięć dróg
- Opportunity Engine — komu jeszcze powinniśmy sprzedawać?
- Customer Expansion Engine — co jeszcze mogliby kupić obecni klienci?
- Channel Creation — co jeszcze mogłaby sprzedawać ta firma i jaką drogą?
- Rozwój międzynarodowy — gdzie jeszcze moglibyśmy sprzedawać?
- Acquisition Opportunity Engine — co moglibyśmy przejąć?
Multi-Engine Partner Rate
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine i Partner & Distribution Engine to uprawnione Engine'y. Dwa działające jednocześnie dają 10% zniżki na łączną standardową cenę miesięczną; trzy lub więcej dają 15%. Zniżka nigdy się nie kumuluje z innymi i obowiązuje tylko podczas równoczesnego działania; każdy Engine zachowuje własny wstępny okres trzech miesięcy.
Czynniki wspierające wzrost
- AI i automatyzacja
- Rekrutacja
- Infrastruktura cyfrowa
- Growth Partner
- Fractional leadership komercyjny
- Founder Advisory
Najczęstsze pytania
Która usługa wzrostowa pasuje do nas?
Zależy to od tego, gdzie leży najbliższy realistyczny wzrost i co go dziś ogranicza. Krótka rozmowa z Evans pomaga to ustalić.
Czy można używać kilku Engine'ów jednocześnie?
Tak, tam gdzie to uzasadnione komercyjnie. Nie ma obowiązkowych pakietów.
Czy jest zniżka przy kilku Engine'ach?
Tak. Multi-Engine Partner Rate daje 10% zniżki przy dwóch uprawnionych Engine'ach i 15% przy trzech, o ile działają jednocześnie. Zniżka się nie kumuluje.
Co, jeśli nie wiemy, od czego zacząć?
Zacznij od Start Here lub porozmawiaj bezpośrednio z Evans — diagnoza zawsze poprzedza rekomendację.
Czy to zastępuje nasz dział sprzedaży?
Nie. Engine'y dają Twojemu zespołowi zakwalifikowane szanse lub, przy Managed, dodatkową zdolność realizacyjną w uzgodnionym zakresie.
Powiązane treści
Omów kierunek wzrostu
Powiedz Evans, co dziś ogranicza Twoją firmę. Pomożemy ustalić, która droga — lub kombinacja Engine'ów — ma najwięcej sensu.