Channel Creation
Nowa droga do przychodu, zbudowana na tym, co już masz.
Channel Creation wykorzystuje produkty, wiedzę, ludzi, sprzęt lub reputację, które firma już posiada, by stworzyć dodatkową drogę do przychodu — i uczciwie mówi, kiedy kanału nie warto budować.
Channel Creation to nie przypadkowa dywersyfikacja. To systematyczne sprawdzenie, czy nowa droga do przychodu — na przykład B2B do D2C, produkt do usługi, czy jednorazowy projekt do przychodu cyklicznego — jest naprawdę obiecująca, zanim zacznie się budowa.
Pierwszy etap programu sprawdza, czy kanał ma sens komercyjny. Jeśli dowody tego nie potwierdzają, Evans mówi to wprost, zanim nastąpią istotne inwestycje w budowę.
W skrócie
Channel Creation Programme (Create the Channel) to stały sześciomiesięczny program od 1995 £ + VAT/mies. — od 11 970 £ + VAT przy cenie startowej — od badań po uruchomienie i przekazanie. Managed Channel Growth (Create + Operate) kontynuuje działanie od 1995 £ + VAT/mies., w sposób ciągły i na uzgodnionych warunkach.
- Odkrywanie, priorytetyzacja, walidacja, projektowanie, budowa, uruchomienie i wnioski
- Jasna reguła decyzyjna: budować, dostosować czy zatrzymać
- Create the Channel kończy się przekazaniem; Create + Operate pozostaje zaangażowane na stałe
Przykłady kanałów
- B2B → D2C i D2C → B2B
- Produkt → usługa, usługa → produkt zestandaryzowany
- Jednorazowy projekt → przychód cykliczny
- Sprzedaż bezpośrednia → dystrybutor lub partner
- Nowe segmenty klientów
- Sprzedaż wolnych mocy produkcyjnych
Jak przebiega program
Sześć miesięcy: odkrywanie i walidacja, projekt komercyjny, budowa, dalsza budowa i przygotowanie, uruchomienie, a na końcu testowanie, dopracowanie i przekazanie. Walidacja zaczyna się od najtańszych sensownych testów — rozmów z klientami, strony lądowania, oferty pilotażowej — zanim zainwestuje się w markę, stronę czy zatrudnienie.
Czy to pasuje do Twojej firmy
- Ugruntowana działalność podstawowa ze sprawdzonymi produktami lub usługami
- Niewykorzystane moce lub kompetencje
- Zależność od jednej drogi do rynku
- Obecny rynek zbliżający się do naturalnego sufitu
Najczęstsze pytania
Czym dokładnie jest Channel Creation?
Wykorzystaniem istniejących atutów firmy do stworzenia dodatkowej drogi do przychodu, np. z B2B do D2C lub z produktu do usługi.
Ile to kosztuje?
Channel Creation Programme zaczyna się od 1995 £ + VAT/mies. przez sześć miesięcy — od 11 970 £ + VAT przy cenie startowej. Managed Channel Growth zaczyna się od 1995 £ + VAT/mies.
Czy Evans powie, kiedy lepiej nie budować?
Tak. Jeśli pierwszy etap testowy nie potwierdza, że kanał zadziała, Evans mówi to przed istotną inwestycją w budowę.
Czym różni się to od rozwoju międzynarodowego?
Rozwój międzynarodowy zmienia głównie geografię istniejącej oferty. Channel Creation zmienia klienta, ofertę, drogę, sposób dostawy lub model przychodu.
Co dzieje się po sześciu miesiącach?
Program przekazuje działający kanał komercyjny wraz z jego planem operacyjnym. Jeśli chcesz, by Evans pozostał zaangażowany, dostępny jest Managed Channel Growth.
Powiązane treści
Omów nowy kanał sprzedaży
Powiedz Evans, jaką drogę rozważasz i czym Twoja firma już dysponuje. Ocenimy, czy Channel Creation ma sens.