Evans dla startupów
Myślenie handlowe dla firm B2B prowadzonych przez foundera.
Refleksje na temat decyzji, które najczęściej kosztują firmy na wczesnym etapie: kiedy zatrudniać, co udowodnić najpierw, komu sprzedawać, ile wydawać i dlaczego dobrze wykonana strona i tak nie generuje rozmów.
Celowo zwięzła biblioteka, która będzie rosnąć wraz z realnymi dowodami zebranymi od startupowych klientów Evans.
Poruszane tematy
- Kiedy zatrudnić pierwszą osobę do sprzedaży
- Sprzedaż prowadzona przez foundera: co naprawdę działa
- Definiowanie profilu idealnego klienta
- Ile wydawać na działania handlowe na wczesnym etapie
- Wiarygodność strony: dlaczego dobry design nie wystarczy
- Co zrobić po rundzie finansowania
Najczęstsze pytania
Jak często publikowane są nowe treści?
Biblioteka rośnie w miarę pojawiania się realnych dowodów z pracy ze startupowymi klientami Evans, a nie według stałego harmonogramu.
Powiązane treści
Zacznijcie od uczciwej oceny sytuacji
Test gotowości handlowej ocenia trzynaście obszarów i zwraca priorytety, co odłożyć na razie oraz zalecany kolejny krok.