Ekspansja terytorialna
Q-railing — ekspansja terytorialna w Szkocji i na północy Anglii
Brytyjski dostawca balustrad silny w innych częściach kraju miał niewielką obecność w Szkocji i na północy Anglii.
- Klient
- Q-railing
- Sektor
- Dystrybucja balustrad
- Siedziba
- Wielka Brytania
- Rynek docelowy
- Szkocja i północ Anglii
Q-railing miał silną pozycję w innych częściach Wielkiej Brytanii, ale był bardzo słabo reprezentowany w Szkocji i na północy Anglii.
Problemem nie była rozpoznawalność, a aktywność: nikt nie był systematycznie obecny u właściwych klientów.
Evans Sales Consultancy podjął się zbudowania realnej obecności handlowej w obu regionach.
Co pokazuje ten wynik
Dla tego projektu nie opublikowano żadnych liczb: wynik opisany jest jakościowo jako nowi klienci i większa obecność handlowa w Szkocji i na północy Anglii. Evans Sales Consultancy pracował obok już istniejącej brytyjskiej struktury sprzedażowej Q-railing przy budowie tej obecności terytorialnej; nie podano tu ram czasowych ani wyniku liczbowego.
Analiza terytorium
Terytorium zmapowano precyzyjnie — firmy budowlane, przetwórców, montażystów i specyfikujących, którzy faktycznie kupują, oraz miejsca, gdzie koncentrowały się największe szanse.
Bezpośrednie podejście do nowych klientów
Nastąpił ciągły bezpośredni kontakt z klientami docelowymi w całym regionie.
Spotkania handlowe na terytorium
Regularne spotkania osobiste postawiły dostawcę fizycznie przed kupującymi, którzy wcześniej rzadko go widzieli.
Rozwój klientów poza pierwszym zamówieniem
Nowych klientów wdrażano i rozwijano poza pierwsze zamówienie, aż stali się klientami powracającymi.
Wynik
Powstała znaczna liczba nowych klientów w całym regionie, wraz z zauważalnie wzmocnioną obecnością handlową w Szkocji i na północy Anglii.
Zaplanuj swoją ekspansję terytorialną
Ustalmy razem konkretną ocenę ekspansji Twoich terytoriów sprzedażowych.