Wzrost obrotów
D&I — wzrost obrotów i ekspansja komercyjna
Od 2,2 do 4,6 mln GBP obrotu w 18 miesięcy — z własnym działem montażu i nową produkcją aluminium.
- Klient
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Sektor
- Okna, drzwi i produkty do modernizacji domów
- Siedziba
- Barnsley, South Yorkshire
- Rynek docelowy
- Wielka Brytania
D&I to ugruntowana firma z Barnsley, założona w 2009 roku, działająca w oknach, drzwiach, ogrodach zimowych i innych produktach do modernizacji domów. Na początku obrót wynosił ok. 2,2 mln GBP, a celem było wyraźne przyspieszenie wzrostu.
D&I kupował wówczas swoje produkty z PVC, zamiast produkować je we własnym zakresie; model biznesowy był oparty na sprzedaży i dostawie tych produktów. Celem było wygenerowanie większego obrotu, wzmocnienie organizacji handlowej i przechwycenie większej wartości wewnętrznie.
Pytanie sięgało więc dalej niż samo generowanie zapytań: ile dodatkowej wartości firma może wydobyć z rynku, na którym już działała.
£2.2m → £4.6m
Obrót w 18 miesięcy
+109%
Szacowany wzrost obrotu
18 miesięcy
Okres wzrostu
2 nowe kompetencje
Montaż i produkcja aluminium
Strategia wzrostu komercyjnego
Wspólnie z D&I ustalono, skąd realistycznie może pochodzić dodatkowy wzrost. Strategia wykroczyła poza samo generowanie zapytań, uwzględniając wzrost obrotu, poszerzenie kompetencji i silniejszą ogólną propozycję.
Rozwój sprzedaży
Wsparto szerszą aktywność zwiększającą obrót: strategię handlową, rozwój szans, wzrost pipeline'u i rozwój obrotu zarówno u klientów, jak i w sieci handlowej.
Budowa działu montażu
D&I wsparto w utworzeniu własnego działu montażu, zdobywając większą kontrolę nad realizacją i przechwytując wewnętrznie większą wartość z już generowanych zamówień.
Budowa produkcji aluminium
Rozpoznano i zrealizowano szansę na uruchomienie własnej produkcji aluminium, zamiast dalszego pełnego zależenia od gotowych produktów aluminiowych kupowanych na zewnątrz. To znacznie poszerzyło ofertę.
Rozszerzony model biznesowy
Wzrost obrotu, kompetencja montażowa i produkcja aluminium doprowadziły D&I od modelu opartego jedynie na dostawie do szerszego, bardziej wertykalnie zintegrowanego przedsiębiorstwa.
Wynik
W ciągu ok. 18 miesięcy obrót wzrósł z ok. 2,2 mln GBP do 4,6 mln GBP — wzrost o ok. 109% — podczas gdy firma rozszerzała sprzedaż i operacje. Wynik: własny dział montażu, własna produkcja aluminium i znacznie szerszy model biznesowy.