Wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Glaseksperten — wejście na rynek Wielkiej Brytanii
Skandynawski producent szkła bez żadnej obecności w Wielkiej Brytanii — od pierwszego kontaktu z klientami docelowymi do solidnej sieci dystrybucji.
- Klient
- Glaseksperten
- Sektor
- Produkcja szkła
- Siedziba
- Skandynawia
- Rynek docelowy
- Wielka Brytania
Glaseksperten miał sprawdzony produkt i ugruntowaną pozycję na rynku macierzystym, ale w Wielkiej Brytanii nie miał dosłownie niczego: żadnych klientów, żadnych dystrybutorów, żadnej reprezentacji handlowej i żadnego jasnego obrazu tego, kto właściwie powinien sprzedawać produkt.
Wejście na rynek oznaczało tu start od zera — zrozumienie, gdzie produkt się sprzeda, kto go kupi i które firmy są wystarczająco wiarygodne, aby go reprezentować.
Evans Sales Consultancy przejął lokalną reprezentację handlową, budując równolegle klientów bezpośrednich i dystrybucję.
0 → UK
Wejście na rynek bez wcześniejszej obecności
Planowanie rynku przed podejściem do klientów
Najpierw ustalono, gdzie produkt wpisuje się w rynek brytyjski, jakie segmenty i typy kupujących są istotne oraz jak pozycjonować się względem już ugruntowanych dostawców.
Budowa listy klientów docelowych
Listę klientów docelowych zbudowano całkowicie od zera: potencjalnych klientów bezpośrednich, przetwórców, montażystów i firm dystrybucyjnych zdolnych do obsługi produktu.
Bezpośrednie podejście i spotkania osobiste
Klientów docelowych kontaktowano bezpośrednio i odwiedzano osobiście — producenta aktywnie pozycjonowano na rynku brytyjskim, zamiast czekać na przychodzące zainteresowanie.
Zdobywanie dystrybutorów
Równolegle do pracy z klientami bezpośrednimi zidentyfikowano i rozwinięto brytyjskich partnerów dystrybucyjnych, dzięki czemu produkt miał więcej niż jedną drogę do klienta końcowego.
Ciągła reprezentacja handlowa
Evans Sales Consultancy działał jako obecność handlowa producenta w Wielkiej Brytanii — zarządzając relacjami, follow-upem i ciągłą aktywnością sprzedażową na miejscu.
Wynik
Z sytuacji bez żadnej obecności powstała solidna baza klientów bezpośrednich i brytyjskich dystrybutorów, z ciągłą aktywnością sprzedażową i widocznym wzrostem na rynku, gdzie producent wcześniej był nieznany.
Rozmawiajmy o wejściu na rynek Wielkiej Brytanii
Ustalmy razem konkretny plan wejścia na rynek brytyjski.