Budowa sieci dystrybucji
Glassline — sieć dystrybucji w Wielkiej Brytanii
Niemiecki producent balustrad potrzebował więcej niż podpisanych umów: pięciu dystrybutorów, którzy naprawdę sprzedają.
- Klient
- Glassline
- Sektor
- Produkcja balustrad
- Siedziba
- Niemcy
- Rynek docelowy
- Wielka Brytania
Glassline, niemiecki producent balustrad, nie miał obecności w Wielkiej Brytanii i potrzebował sieci dystrybucyjnej, aby dotrzeć do brytyjskiego rynku projektowego i handlowego.
Powołanie dystrybutorów nie jest jednak tym samym co zbudowanie działającego kanału sprzedaży: podpisane umowy nie dają nic, jeśli dystrybutor nie znajduje produktu, nie priorytetyzuje go i nie stoi za nim żadna aktywność sprzedażowa.
Evans Sales Consultancy prowadził cały proces — od doboru dystrybutorów do aktywnego wsparcia ich sprzedaży.
5
Zbudowani brytyjscy dystrybutorzy
Co pokazuje ten wynik
Liczba pięciu dystrybutorów opisuje sieć zbudowaną, wdrożoną i przeszkoloną w trakcie tego zlecenia, a nie całkowite pokrycie rynku brytyjskiego ani gwarantowany poziom wynikającej sprzedaży. Evans Sales Consultancy pracował obok własnego zespołu produkcyjnego i produktowego Glassline, wspierając sprzedaż samych dystrybutorów, a nie sprzedając w ich imieniu. Dla tego zlecenia nie podano ram czasowych.
Identyfikacja odpowiednich dystrybutorów
Najpierw określono profil brytyjskiej firmy zdolnej do rzeczywistej sprzedaży produktu. Na tej podstawie zidentyfikowano i skontaktowano odpowiednich kandydatów na całym rynku.
Rekrutacja i wdrożenie
Przeprowadzono rozmowy rekrutacyjne i wsparto każdego dystrybutora w procesie wdrożenia u niemieckiego producenta.
Szkolenia produktowe i sprzedażowe
Szkolenia z produktu i sprzedaży pozwoliły zespołom dystrybutorów pewnie specyfikować, oferować i sprzedawać całą gamę.
Rozwój sprzedaży wspólnie z dystrybutorami
Nastąpiła ciągła współpraca nad własną aktywnością sprzedażową dystrybutorów — z naciskiem na szanse projektowe i handlowe, a nie na postawę wyczekującą.
Wynik
Powstała sieć pięciu brytyjskich dystrybutorów, zbudowanych, przeszkolonych i aktywnie sprzedających. Evans Sales Consultancy wsparł ich następnie w zdobywaniu dalszych zamówień projektowych i handlowych oraz w zwiększaniu wolumenu zamówień u niemieckiego producenta.
Zbuduj swoją sieć dystrybucji
Rozmawiajmy o zbudowaniu aktywnej sieci dystrybucyjnej w Wielkiej Brytanii.