Wejście na rynki międzynarodowe

Euro EAC — wejście na rynek Wielkiej Brytanii, Niemiec i Francji

Od 0 do ok. 2,2 mln GBP obrotu na trzech nowych rynkach w 12 miesięcy — bez klasycznego modelu dystrybucyjnego.

Klient: Euro Architectural Components (Euro EAC)
Sektor: Komponenty architektoniczne — balustrady, ogrodzenia i systemy szklane
Siedziba: Ontario, Kanada
Rynek docelowy: Wielka Brytania, Niemcy i Francja

Euro EAC to ugruntowany kanadyjski dostawca komponentów architektonicznych do balustrad, ogrodzeń i zastosowań szklanych, z siedzibą i magazynem własnym w Woodbridge w Ontario. W Wielkiej Brytanii i docelowych rynkach europejskich obrót był praktycznie zerowy: brak kanału sprzedaży, brak rozpoznawalności, brak sieci partnerów, brak pipeline'u.

Zadanie nie polegało więc na generowaniu zapytań, lecz na zbudowaniu od zera działającego kanału komercyjnego w Europie — zaczynając od Wielkiej Brytanii, a następnie rozszerzając działania na Niemcy i Francję.

Evans Sales Consultancy odpowiadał za wykonanie komercyjne: od wyboru modelu sprzedaży do aktywnego rozwijania sieci partnerów projektowych na wszystkich trzech rynkach.

£0 → £2.2m

Nowy obrót w 12 miesięcy

12 miesięcy

Okres wzrostu

Nowe rynki — Wielka Brytania, Niemcy i Francja

Partnerzy projektowi

Zbudowany kanał sprzedaży

Dlaczego nie klasyczny model dystrybucyjny

Zamiast wdrażać standardowy model dystrybucyjny jeden-do-jednego, opracowano podejście oparte na partnerach projektowych — lepiej odpowiadające temu, jak produkty faktycznie trafiają na budowy, i jakiego wsparcia potrzebują lokalni klienci.

Budowa sieci partnerów projektowych

Na każdym docelowym rynku zidentyfikowano, nawiązano kontakt i rozwinięto odpowiednich partnerów projektowych — firmy z dostępem do budów, zdolne do obsługi wymagań klientów, z ugruntowanymi lokalnymi relacjami i zdolne przekładać szanse na obrót.

Wejście na rynek: najpierw Wielka Brytania

Wielka Brytania została wyznaczona jako pierwszy rynek docelowy. Obecność handlowa i aktywność zostały zbudowane od zera, z aktywnym rozwijaniem szans projektowych i relacji, bez czekania na przychodzące zapytania.

Ekspansja do Niemiec i Francji

Gdy kanał brytyjski zaczął się rozwijać, ten sam model komercyjny zastosowano w Niemczech i we Francji — z własnymi relacjami partnerów projektowych i samodzielnym rozwojem szans na obu rynkach.

Wynik

Obrót na nowych rynkach wzrósł w ciągu ok. 12 miesięcy z 0 GBP do ok. 2,2 mln GBP. Ta liczba dotyczy obrotu wygenerowanego przez nowy rozwój rynku w Wielkiej Brytanii i Europie, a nie łącznego obrotu grupy.

Trzy rynki — Wielka Brytania, Niemcy i Francja — zostały otwarte poprzez model partnerów projektowych, a nie klasyczną dystrybucję. Euro EAC ma dziś ugruntowanych partnerów, aktywne projekty i powtarzalny obrót na wszystkich trzech rynkach.

Powiązane treści

Zaplanuj wejście na rynek europejski

Ustalmy razem konkretny plan wejścia na rynek Wielkiej Brytanii i inne rynki europejskie.

Zamów plan wejścia na rynek