Wejście na rynek Wielkiej Brytanii

Festa System — wejście na rynek Wielkiej Brytanii

Od 0 do ok. 1,4 mln GBP obrotu brytyjskiego w dziewięć miesięcy — z własnym biurem, salonem wystawowym i zespołem sprzedaży.

Klient: Festa System UK
Sektor: Przeszklenia architektoniczne i systemy budowlane premium
Siedziba: Litwa i Słowenia
Rynek docelowy: Wielka Brytania

Festa miał zdolności produkcyjne w Europie, z działalnością na Litwie i w Słowenii, oraz ofertę przeszkleń architektonicznych i systemów budowlanych premium. W Wielkiej Brytanii obrót był praktycznie równy 0 GBP, bez żadnej organizacji handlowej.

Nie było biura, nie było działającego salonu wystawowego, nie było rozwiniętego pipeline'u sprzedaży, praktycznie żadnej rozpoznawalności marki i żadnego brytyjskiego zespołu sprzedaży — dla brytyjskiego kupującego, architekta czy wykonawcy po prostu nie było niczego, z czym mógłby się skontaktować.

Potrzeba nie polegała na serii zapytań, lecz na infrastrukturze komercyjnej niezbędnej do wiarygodnego działania w Wielkiej Brytanii — prawdziwej bazie operacyjnej, a nie sprzedaży zdalnej z kontynentalnej Europy.

£0 → £1.4m

Obrót brytyjski w 9 miesięcy

9 miesięcy

Okres wzrostu

Operacja UK

Zbudowana od zera

Biuro + salon wystawowy

Zbudowana obecność handlowa

Strategia wejścia na rynek

Ustalono, jak Festa powinien osiedlić się w Wielkiej Brytanii, zamiast sprzedawać zdalnie — z jasnymi priorytetami, sekwencją startu i podejściem do budowania wiarygodności i generowania obrotu.

Budowa biura brytyjskiego

Wsparto budowę działającego biura brytyjskiego, tworząc prawdziwą lokalną bazę handlową dla klientów, rozmów projektowych, aktywności sprzedażowej, personelu i rozwoju rynku.

Rozwój salonu wystawowego

W ramach strategii wejścia na rynek utworzono brytyjski salon wystawowy, dający klientom, architektom, projektantom i uczestnikom projektów fizyczne środowisko do zapoznania się z produktami.

Strategia sprzedaży i budowa pipeline'u

Zdefiniowano klientów docelowych, pozycjonowanie rynkowe i wymaganą aktywność sprzedażową; pierwszy brytyjski pipeline powstał praktycznie od zera poprzez proaktywny rozwój rynku i generowanie szans.

Personel i uruchomienie na rynku

Festa otrzymał wsparcie w określeniu potrzebnego personelu i zdolności handlowych; strategię, infrastrukturę, personel, pipeline i aktywność rynkową połączono w działającą operację.

Wynik

Obrót brytyjski wzrósł w ciągu ok. dziewięciu miesięcy z 0 GBP do ok. 1,4 mln GBP. Festa System UK ma dziś własne biuro z salonem wystawowym w Huddersfield oraz rosnące przedsiębiorstwo z własnym pipeline'em i aktywnością klientów.

Powiązane treści

Zaplanuj wejście na rynek Wielkiej Brytanii

Ustalmy razem konkretny plan zbudowania brytyjskiej organizacji sprzedaży.

Zamów plan wejścia na rynek