Rekrutacja Kadry Zarządzającej
Rekrutacja: Head of Sales — Interim
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. Ta strona opisuje ścieżkę Interim dla tej roli.
Mandat roli
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik.
Ten model — Interim — sprawdza się, gdy przywództwo potrzebne jest natychmiast w konkretnej, ograniczonej czasowo sytuacji: nagłe odejście, transformacja, integracja lub pomost do stałego powołania.
Kiedy ta rola jest potrzebna
- Strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna
- Zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania
- Poziom aktywności i dyscyplina CRM są niewystarczające
- Potrzebny jest lider wykonawczy podległy dyrektorowi
- Zastąpienie odchodzącego Head of Sales
Za co odpowiada ta rola
- Codzienne zarządzanie zespołem sprzedaży
- Realizację istniejącego planu komercyjnego
- Dyscyplinę CRM i rytm aktywności handlowej
- Coaching i rozwój handlowców
- Raportowanie postępów do dyrektora handlowego lub sprzedaży
Sukces i brief
Sukces oznacza konkretnie: spójna realizacja planu komercyjnego, zespół, który się rozwija, i wiarygodne raportowanie postępów.
Brief musi określać sytuację, planowany czas trwania, uprawnienia lidera interim oraz to, co jest już kruche.
Warunki komercyjne zleceń interim zależą od zlecenia: wymaganej seniorności, zaangażowania czasowego i czasu trwania. Nie publikujemy standardowych stawek dziennych.
Najczęstsze pytania
Czym jest rekrutacja Head of Sales w modelu Interim?
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. W modelu Interim sprawdza się, gdy przywództwo potrzebne jest natychmiast w konkretnej, ograniczonej czasowo sytuacji: nagłe odejście, transformacja, integracja lub pomost do stałego powołania.
Kiedy firma potrzebuje Head of Sales w modelu Interim?
Typowe sytuacje to między innymi: strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna; zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania; poziom aktywności i dyscyplina crm są niewystarczające.
Jak rozliczane jest zlecenie w modelu Interim?
Warunki komercyjne zleceń interim zależą od zlecenia: wymaganej seniorności, zaangażowania czasowego i czasu trwania. Nie publikujemy standardowych stawek dziennych.
Co musi określać brief dla tego zlecenia?
Brief musi określać sytuację, planowany czas trwania, uprawnienia lidera interim oraz to, co jest już kruche.
Omówmy zlecenie interim na stanowisko Head of Sales.
Powiedz nam, co ma się zmienić. Odpowiemy, czy zlecenie interim na stanowisko Head of Sales to właściwa droga i co powinien określać brief.