Rekrutacja Kadry Zarządzającej
Rekrutacja: Head of Sales — Fractional
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. Ta strona opisuje ścieżkę Fractional dla tej roli.
Mandat roli
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik.
Ten model — Fractional — sprawdza się, gdy firma potrzebuje trwałego, seniorskiego przywództwa, ale nie pełnoetatowego stanowiska: rosnąca lub zarządzana przez założyciela firma, której brakuje seniorności, a nie kolejnego etatu.
Kiedy ta rola jest potrzebna
- Strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna
- Zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania
- Poziom aktywności i dyscyplina CRM są niewystarczające
- Potrzebny jest lider wykonawczy podległy dyrektorowi
- Zastąpienie odchodzącego Head of Sales
Za co odpowiada ta rola
- Codzienne zarządzanie zespołem sprzedaży
- Realizację istniejącego planu komercyjnego
- Dyscyplinę CRM i rytm aktywności handlowej
- Coaching i rozwój handlowców
- Raportowanie postępów do dyrektora handlowego lub sprzedaży
Sukces i brief
Sukces oznacza konkretnie: spójna realizacja planu komercyjnego, zespół, który się rozwija, i wiarygodne raportowanie postępów.
Brief musi określać, ile dni w tygodniu jest potrzebnych, jakie uprawnienia otrzymuje lider fractional i co firma nadal realizuje sama wewnętrznie.
Warunki komercyjne zleceń fractional ustalane są indywidualnie, w zależności od wymaganego zaangażowania i seniorności. Nie publikujemy standardowych stawek dziennych.
Najczęstsze pytania
Czym jest rekrutacja Head of Sales w modelu Fractional?
Head of Sales odpowiada za realizację już ustalonego planu komercyjnego: zespół, proces, aktywność i wynik. W modelu Fractional sprawdza się, gdy firma potrzebuje trwałego, seniorskiego przywództwa, ale nie pełnoetatowego stanowiska: rosnąca lub zarządzana przez założyciela firma, której brakuje seniorności, a nie kolejnego etatu.
Kiedy firma potrzebuje Head of Sales w modelu Fractional?
Typowe sytuacje to między innymi: strategia jest ustalona, ale realizacja jest niespójna; zespół sprzedaży rośnie i wymaga bieżącego zarządzania; poziom aktywności i dyscyplina crm są niewystarczające.
Jak rozliczane jest zlecenie w modelu Fractional?
Warunki komercyjne zleceń fractional ustalane są indywidualnie, w zależności od wymaganego zaangażowania i seniorności. Nie publikujemy standardowych stawek dziennych.
Co musi określać brief dla tego zlecenia?
Brief musi określać, ile dni w tygodniu jest potrzebnych, jakie uprawnienia otrzymuje lider fractional i co firma nadal realizuje sama wewnętrznie.
Omówmy zlecenie fractional na stanowisko Head of Sales.
Powiedz nam, co ma się zmienić. Odpowiemy, czy zlecenie fractional na stanowisko Head of Sales to właściwa droga i co powinien określać brief.