Uusi asiakassegmentti
Kuka muu voisi ostaa sitä, mitä yrityksenne jo tekee?
Kapasiteetti, joka palvelee nykyisiä asiakkaitanne, voi ehkä ratkaista saman ongelman aivan toiselle asiakasryhmälle.
Evans auttaa yrityksiä tunnistamaan alikäytetyn kapasiteetin ja selvittämään, millä liitännäisasiakasryhmillä on uskottava tarve sille — ja rakentaa sitten tarjouksen ja myyntitien tavoittaakseen heidät.
Tämä eroaa B2B-D2C-muutoksesta: uusi segmentti voi pysyä saman yleisen liiketoimintamallin sisällä. Uusi sektori tuo myös uutta terminologiaa, dokumentaatiovaatimuksia ja kilpailijoita.
Lyhyesti
Yritys voi myydä uudelle asiakassegmentille, kun taustalla oleva asiakasongelma siirtyy, tarjous voidaan sovittaa uskottavasti, ja kysyntä voidaan löytää ja testata nopeasti. Evans tarkistaa dokumentaation, hankinnan, sääntelyn ja kilpailun ennen resurssien käyttöä.
- Esimerkit ovat havainnollistavia, eivät Evansin asiakastapauksia
- Segmentti, joka häiritsee vahvempaa ydintehtävää, on huono kauppa
- Ohjelma alkaa hinnasta 1 995 £ + alv kuukaudessa
Havainnollistavia segmenttisiirtymiä
- Asuntourakoitsija → hotellit ja rakennuttajat
- Yritysten siivous → terveydenhuolto
- Rakennusalan erikoisvalmistaja → liitännäiset tuotantosektorit
- Yhdellä toimialalla toimiva koulutusyritys → toinen toimiala, jolla sama ongelma
- Yhdelle vertikaalille suunnattu ohjelmisto → liitännäinen vertikaali
Miksi etsiä uutta segmenttiä
- Hyödynnä nykyistä kapasiteettia täysimääräisemmin
- Vähennä riippuvuutta yhdestä asiakastyypistä
- Kasva, kun ydinmarkkina on rajallinen
- Rakenna osoitetun toimituksen varaan
- Monipuolista kysyntäsyklejä
Mitä uusi segmentti myös vaatii
- Muutokset tarjoukseen ja kieleen
- Uusi dokumentaatio ja referenssit
- Eri hankinta- tai sääntelyvaatimukset
- Uudet kilpailijat
- Myyntityötä tunnettuuden rakentamiseksi
Laajuus ja hinta
Ohjelma kattaa segmenttitutkimuksen, kaupallisen validoinnin, mukautetun tarjouksen, sektorikohtaisen hinnoittelun ja myyntimateriaalit. Se maksaa alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Usein kysytyt kysymykset
Miten tämä eroaa Opportunity Enginestä?
Channel Creation ratkaisee, mikä uusi segmentti kannattaa tavoitella, ja rakentaa tarjouksen sille. Opportunity Engine tunnistaa sitten relevantit organisaatiot ja päättäjät segmentissä.
Tarvitsemmeko referenssejä uudella sektorilla?
Dokumentaatio auttaa paljon. Jos teillä ei ole sitä, suunnitelmassa käsitellään, miten uskottava dokumentaatio rakennetaan — ilman mitään keksimistä.
Kuinka nopeasti kysyntä voidaan testata?
Se vaihtelee sektorin mukaan ja on yksi kriteereistä valittaessa, mitä segmenttiä tavoitellaan ensin.
Mitä se maksaa?
Alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Ovatko esimerkit todellisia asiakkaita?
Ei. Ne ovat havainnollistavia esimerkkejä, eivät Evansin asiakastapauksia.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa uudesta asiakassegmentistä
Kertokaa Evansille nykyisestä kapasiteetistanne, niin arvioimme, mitkä liitännäissegmentit ovat realistisia.