D2C → B2B
Kuluttajatuotteellanne voi olla paljon suurempi B2B-markkina.
Jälleenmyyjät, hotellit, työnantajat, kiinteistöyhtiöt ja jakelijat saattavat ostaa samaa tuotetta aivan eri syistä ja aivan eri määrissä.
Evans auttaa kuluttajayrityksiä arvioimaan, onko olemassa todellinen B2B-mahdollisuus, ja rakentaa sitten tarvittavan kaupallisen infrastruktuurin sen tavoittelemiseksi.
'Yritystiedustelut tervetulleita' kuluttajasivustolla ei ole B2B-strategia. B2B-kanava tarvitsee oman hinnoittelun, ehdot, tarjouksen, ostajat ja myyntiprosessin.
Lyhyesti
D2C-brändi voi myydä B2B:tä, kun organisaatioilla on aito syy ostaa, kate kestää yrityshinnoittelun, operaatiot kantavat volyymin ja yritys voi rahoittaa yritysehdot. Evans testaa tämän ensin ja toteaa myös, kun B2B-laajennus ei ole järkevää.
- Vain sektorit, joilla on uskottava ostosyy, otetaan tavoitteeksi
- B2B ei ole kuluttajaverkkokauppa isommalla ostoskorilla
- Ohjelma alkaa hinnasta 1 995 £ + alv kuukaudessa
Mahdolliset B2B-kanavat
- Tukkumyynti
- Jälleenmyyjät
- Hotelli- ja ravintola-ala
- Yrityslahjat
- Työnantajat
- Kiinteistökehittäjät
- Hoivakonsernit
- Koulutus
- Terveydenhuolto
- Kiinteistöhuolto
- Jakelijat
- Liikekiinteistöt
Miksi B2B on erilaista
- Eri hinnoittelu- ja volyymirakenne
- Yritysehdot
- Eri päättäjät
- Pidemmät myyntisyklit
- Hankintamenettelyt
- Luottoehdot
- Kaupallinen dokumentaatio
- Erät ja pakkauskoot
Mitä kuluttajayritys voittaa
- Suurempia, toistuvia tilauksia
- Vähemmän riippuvuutta maksetusta kuluttajaliikenteestä
- Uusi asiakaskunta samalle kapasiteetille
- Käyttämättömän tuotanto- tai palvelukapasiteetin hyödyntäminen
- Brändinäkyvyys jälleenmyyjien ja tilojen kautta
Laajuus ja hinta
Ohjelma alkaa hinnasta 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan — alkaen 11 970 £ + alv aloitushinnalla. Managed Channel Growth maksaa sen jälkeen alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa.
Usein kysytyt kysymykset
Riittääkö 'yritystiedustelut tervetulleita' strategiaksi?
Ei. B2B-kanava tarvitsee oman hinnoittelun, ehdot, tarjouksen ja myyntiprosessin.
Vahingoittaako B2B kuluttajakatteitamme?
Se voi. Evans arvioi koko kaupallisen mallin, ei vain liikevaihtoa.
Mitkä sektorit yleensä sopivat?
Se riippuu tuotteesta. Vain sektorit, joilla on uskottava ostosyy, otetaan tavoitteeksi — kaikki listan sektorit eivät sovi tuotteellenne.
Mitä se maksaa?
Alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan — alkaen 11 970 £ + alv aloitushinnalla. Managed Channel Growth maksaa alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa.
Ovatko esimerkit todellisia asiakkaita?
Ei. Ne ovat hypoteettisia esimerkkejä, eivät Evansin asiakastapauksia.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa B2B-kanavasta
Kertokaa Evansille kuluttajatuotteestanne, niin arvioimme, onko olemassa todellinen yritysmarkkina.