Kertaostos → Toistuva
Voisiko osa liiketoiminnastanne muuttua toistuvaksi liikevaihdoksi?
Yritykset, joiden myyntiputki nollaantuu jatkuvasti, voivat selvittää, voisiko osa olemassa olevasta asiakassuhteesta aiheellisesti muuttua toistuvaksi.
Evans auttaa yrityksiä tunnistamaan, missä asiakkailla on aito toistuva tarve, suunnittelemaan toistuvan tarjouksen sen ympärille ja rakentamaan kaupallisen infrastruktuurin sen myymiseksi ja säilyttämiseksi.
Toistuvaa liikevaihtoa ei voi yksinkertaisesti pakottaa asiakkaille. Sen on ratkaistava aito toistuva asiakasongelma — eikä se ole itsessään parempi kuin kertaluonteinen liikevaihto.
Lyhyesti
Kertaostoksiin perustuva yritys voi luoda toistuvaa liikevaihtoa, kun asiakkailla on aito jatkuva tarve, he arvostavat jatkuvaa toimitusta ja suosivat sopimusta satunnaisten ostojen sijaan. Evans testaa tiheyden, arvon, toimituskustannuksen, katteen ja pysyvyyden ensin.
- Oikea malli riippuu siitä, kuinka usein asiakkaat todella tarvitsevat arvon
- Kertaluonteinen liikevaihto ei ole epäonnistuminen
- Ohjelma alkaa hinnasta 1 995 £ + alv kuukaudessa
Mahdolliset toistuvat mallit
- Huoltosopimus
- Palvelusopimus
- Tilaus
- Hallinnoitu palvelu
- Valvonta
- Jäsenyys
- Tukisopimus
- Täydennystoimitus
- Suunniteltu uusiminen
- Retainer-sopimus
Miksi harkita toistuvaa liikevaihtoa
- Ennustettavampi tulo
- Vähemmän riippuvuutta jatkuvasta uusmyynnistä
- Jatkuvat asiakassuhteet
- Parempi näkyvyys tulevaan kysyntään
- Mahdollisuus laajentaa tilejä ajan myötä
Mitä toistuvat mallit myös vaativat
- Jatkuva toimituskustannus
- Pysyvyyden ylläpitäminen
- Sopimus- ja uusimishallinto
- Asiakkaiden vastustus sitoutumista kohtaan
- Kapasiteettisuunnittelu
Laajuus ja hinta
Ohjelma kattaa kaupallisen validoinnin, asiakastarvetutkimuksen, toistuvan tarjouksen, hinnoittelun ja ehdot. Se maksaa alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Usein kysytyt kysymykset
Onko toistuva liikevaihto aina parempaa?
Ei. Se sopii toistuvaan tarpeeseen. Tilauksen pakottaminen kertaluonteiseen tarpeeseen aiheuttaa usein irtisanomisia ja turhautumista.
Voiko nykyiset asiakkaat siirtää suunnitelmaan?
Osa voidaan. Customer Expansion Engine voi auttaa tunnistamaan, ketkä nykyisistä asiakkaista todennäköisesti arvostaisivat toistuvaa sopimusta.
Entä sitoutuminen?
Ehdot suunnitellaan asiakasarvon perusteella. Pitkät, jäykät sopimukset voivat vahingoittaa luottamusta; oikea pituus riippuu palvelusta.
Mitä se maksaa?
Alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Ovatko esimerkit todellisia asiakkaita?
Ei. Ne ovat hypoteettisia esimerkkejä, eivät Evansin asiakastapauksia.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa toistuvasta liikevaihdosta
Kertokaa Evansille nykyisistä asiakassuhteistanne, niin arvioimme toistuvan mallin potentiaalin.