Kaupalliset työkalut ja laskurit
Työkaluja, jotka antavat prospektille jotain hyödyllistä ja teille laadukkaan keskustelun.
Hyvin rakennettu kaupallinen työkalu tekee kaksi asiaa kerralla: vastaa ostajan todelliseen kysymykseen ja kertoo teille enemmän hänestä kuin mikään yhteydenottolomake.
Kaupalliset työkalut ovat interaktiivisia resursseja — laskureita, suunnittelutyökaluja, diagnooseja ja kvalifiointityökaluja — jotka tuottavat aidosti hyödyllisen tuloksen prospektille ja samalla keräävät kaupallista kontekstia yrityksellenne.
Vaatimus on, että tuloksen on oltava aidosti hyödyllinen itsessään. Työkalu, joka tuottaa ilmeisen myyntipuheen, hylätään.
Lyhyesti
Kaupallinen työkalu on interaktiivinen resurssi, joka tuottaa jotain prospektin aidosti haluamaa: kustannusvertailun, suunnitelman, diagnoosin. Koska täyttäminen vaatii oman tilanteen kuvaamista, tuloksena oleva tiedustelu sisältää paljon enemmän kaupallista kontekstia kuin yhteydenottolomake.
- Tulos näytetään heti ruudulla, ei vain lomakkeen takana
- Toimii useilla kielillä vain, jos koko polku on lokalisoitu
- Evans käyttää samaa periaatetta omissa työkaluissaan
Mitä sisältyy
- Kustannus- ja vertailulaskurit
- Suunnittelutyökalut
- Kaupalliset diagnoosit
- Kvalifiointityökalut
- Spesifiointi- ja valintatyökalut
- Tuloksen toimitus
Milloin tämä on oikea
- Harkittu, korkean arvon hankinta
- Aidosti monimutkainen päätös
- Tiedustelut saapuvat kvalifioimattomina
- Auktoriteetin rakentaminen uudella markkinalla
Miksi työkalut voittavat esitteet
Ladattava esite kerää sähköpostiosoitteen eikä kerro mitään. Työkalu, joka kysyy markkinoista, volyymeista tai aikatauluista, kertoo, kannattaako henkilölle soittaa heti.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö työkalu piilottaa lomakkeen taakse?
Yleensä vain osittain. Tuloksen näyttäminen ruudulla ja PDF:n tarjoaminen sähköpostitse kunnioittaa käyttäjää ja kerää silti vakavasti otettavat yhteydenottajat.
Toimivatko työkalut usealla kielellä?
Voivat, mutta vain jos koko polku on lokalisoitu: kysymykset, validointi, tulos, PDF ja sähköposti.
Miten tulos tuotetaan?
Määritellyn kaupallisen mallin kautta, hyödyntäen tekoälyä siellä missä se aidosti parantaa tulosta.
Ovatko nämä kalliita rakentaa?
Riippuu täysin mallin syvyydestä. Selkeä vertailulaskuri on vaatimaton työ; persoonallisen kirjallisen suunnitelman tuottava diagnoosi on merkittävä.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa kaupallisesta työkalusta
Kertokaa, mitä päätöstä ostajanne yrittävät tehdä, niin arvioimme, millainen työkalu kannattaisi rakentaa.