Johtajarekrytointi
Interim myyntipäällikkö (Head of Sales) -rekrytointi
Interim myyntipäällikkö (Head of Sales) tuodaan taloon, kun jo päätetyn kaupallisen suunnitelman toteutus: tiimi, prosessi, aktiviteetti ja suoritus tarvitaan välittömästi, rajatuksi ajaksi, tilanteessa, jossa odottaminen on kalliimpaa kuin toiminta.
Mandaatti ja milloin rooli on tarpeen
Myyntipäällikkö johtaa myynnin päivittäistä toteutusta: tiimiä, myyntiprosessia, aktiviteettitasoa ja yksittäisen myyjän suoritusta. Rooli olettaa, että kaupallinen suunta on jo asetettu ja tehtävänä on saada se toteutettua johdonmukaisesti.
- Strategia on kunnossa, mutta toteutus takkuaa: Suunnitelma on selvä, mutta kukaan ei varmista, että sitä noudatetaan käytännössä joka päivä.
- Päivittäinen johtaminen puuttuu: Myyntitiimi tarvitsee tiiviimpää seurantaa ja kuria kuin nyt.
- Liian pieni myyntijohtajalle: Yritys on liian pieni täydelle myyntijohtajan tehtävälle, mutta liian suuri ilman minkäänlaista myynnin johtamista.
Mitä rooli omistaa
- Myyntitiimin päivittäinen johtaminen
- Myyntiprosessi ja CRM-kuri
- Aktiviteettitaso ja putken laatu
- Yksittäisen myyjän perehdytys ja suoritus
- Raportointi myynti- tai kaupalliselle johtajalle
Miltä onnistuminen näyttää, ja miksi interim sopii
Interim-johtaminen ostaa nopeutta ja välitöntä kapasiteettia. Arvo syntyy siitä, että kokenut myyntipäällikkö (Head of Sales) voi astua määriteltyyn tilanteeseen ja tuottaa arvoa muutamassa päivässä ilman, että yritys sitoutuu pysyvään rakenteeseen, josta se ei ole vielä päättänyt.
Se myös suojaa pysyvää päätöstä: pitkäaikaisen johtajan rekrytointi paineen alla, kriisin keskellä, on usein syy siihen, miksi sama rooli joudutaan täyttämään uudelleen pian.
- Kurinalainen aktiviteetti: Putki ja aktiviteetti ovat mitattavia ja niitä seurataan järjestelmällisesti.
- Myyjät kehittyvät: Yksittäinen myyjä suoriutuu vakaammin ja kehittyy ajan myötä.
- Prosessia noudatetaan: Myyntiprosessia sovelletaan johdonmukaisesti koko tiimissä.
Mitä toimeksiannon tulee selventää
- Kenelle rooli raportoi
- Strategisen ja toteuttavan vastuun suhde
- Tiimin ja prosessin nykytila
- Odotettu aikataulu parannuksille
- Kaupallinen valtuus, mukaan lukien alennukset ja neuvottelu
Usein kysytyt kysymykset
Milloin yritys tarvitsee myyntipäällikkö (Head of Sales)n?
Suunnitelma on selvä, mutta kukaan ei varmista, että sitä noudatetaan käytännössä joka päivä. Se on yksi selkeimmistä merkeistä siitä, että rooli on tarpeen — yhdessä yllä kuvattujen muiden tilanteiden kanssa.
Mitä myyntipäällikkö (Head of Sales)n tulee todella omistaa?
Myyntitiimin päivittäinen johtaminen; Myyntiprosessi ja CRM-kuri; Aktiviteettitaso ja putken laatu. Vastuu määritellään mandaatin mukaan, ei geneerisen tehtävänkuvan mukaan.
Myyntipäällikkö vai myyntijohtaja — kumpaa tarvitsemme?
Jos kaupallinen suunta ja strategia on jo päätetty ja tarve on päivittäinen toteutus, tiimi ja kuri, myyntipäällikkö on usein oikea ja edullisempi vastaus. Jos rooli itse joutuu asettamaan suunnan, rakenteen ja johtoryhmävastuun, se viittaa myyntijohtajaan.
Miten kaupallinen malli on rakennettu?
Interim-toimeksiannon ehdot riippuvat tehtävästä: vaadittavasta tasosta, ajankäytöstä ja kestosta. Sovimme ne kanssanne ennen aloitusta emmekä julkaise vakiopalkkioita.
Keskustele interim myyntipäällikkö (Head of Sales) -tarpeesta.
Kertokaa, mitä roolin tulee muuttaa. Palaamme siihen, onko interim myyntipäällikkö (Head of Sales) oikea vastaus, ja mitä toimeksiannon tulisi sanoa.