Digital Build · Sisäinen Evans-projekti, live
Evans Sales Consultancy
B2B-neuvonta, rekrytointi ja kansainvälinen kasvu. Seitsemäntoistakielinen kokonaisuus, joka kantaa useita palveluperheitä, useita ostopolkuja, lähtö- ja kohdemarkkinoita, työkaluja ja auktoriteettisisältöä.
Suhde Evansiin: sisäinen projekti, Evansin rakentama ja ylläpitämä — nimenomaan ei asiakastoimeksianto.
Kaupallinen tehtävä
Evans myy useita todella erilaisia asioita eri ostajille: kaupallista johtajuutta, UK-myynnin kasvua, kansainvälistä markkinoille tuloa, digitaalista infrastruktuuria, ylimmän johdon rekrytointia ja kansainvälistä rekrytointia.
Nämä ostajat tulevat eri kielillä, eri maista ja eri vaiheissa. Alustan piti kantaa kaikki tämä yhtenäisenä järjestelmänä.
Digitaalinen haaste
Tehtävä ei koskaan ollut «rakenna konsulttiyrityksen verkkosivusto». Se oli kaupallisen kokonaisuuden rakentaminen, joka kantaa useita palveluperheitä, useita ostopolkuja, lähtö- ja kohdemarkkinoita, rekrytointiarkkitehtuuria, toimivia työkaluja ja auktoriteettisisältöä seitsemällätoista kielellä.
Jokainen näistä kerroksista on tilaisuus monistaa sisältöä, hajauttaa hakuaikomus kilpaileville sivuille tai ohjata kansainväliset lukijat takaisin englanniksi. Arkkitehtuuri on olemassa juuri sen estämiseksi.
Mitä rakennettiin
- Seitsemäntoista kieltä natiiveilla URL-osoitteilla, samankielisellä navigoinnilla ja natiivisti kirjoitetuilla teksteillä — mukaan lukien arabia (RTL), yksinkertaistettu kiina, japani ja hindi.
- Kohdemarkkina-arkkitehtuuri Isolle-Britannialle, Euroopalle, Pohjois-Amerikalle ja Australialle sekä lähtömarkkinasivut ja käytäväsivut.
- Toimivat työkalut latausten sijaan: markkinoille tulon suunnittelija, UK-kasvun suunnittelija ja kustannuslaskuri Fractional Sales Directoreille.
- Ylimmän johdon rekrytointi jäsennelty roolin ja sitoutumismallin mukaan, erillään kansainvälisestä ja kaupallisesta rekrytoinnista.
- Päivätyt raportit ja oppaat, laajentumisen pelikirja, laaja tietopankki, casetutkimukset ja allekirjoitetut asiakasreferenssit.
- Alla oleva tekninen kerros: itseensä viittaavat canonicalit, vastavuoroinen hreflang, jäsennelty data, ylläpidetty sivustokartta ja lähdeseurannalla varustetut lomakkeet.
Miten järjestelmä tukee kaupallista tavoitetta
- Monimutkainen tarjooma muuttuu ymmärrettäväksi: yhdeltä sivulta näkee, mistä tuen tasosta on kyse ja mitä se maksaa.
- Useita ostajatyyppejä palvellaan ilman, että ne kilpailevat samasta sivusta.
- Luottamus rakentuu ennen yhteydenottoa — työkalujen, perustelujen ja referenssien kautta.
- Polku on tarkoituksella rakennettu: kysymys, näyttö, työkalu, palvelu, keskustelu.
Kokeilkaa itse
- Vaihtakaa kieli: päädytte samalle sivulle uudella kielellä, ette etusivulle.
- Laatikaa markkinoille tulon suunnitelma ja saakaa jäsennelty tulos.
- Vertailkaa Fractional Sales Directorin kustannusta omilla oletuksillanne.
- Käykää läpi markkina-arkkitehtuuri, ylimmän johdon rekrytointi ja asiakasreferenssit.
- Live-toteutus: evanssalesconsultancy.co.uk
Rakennetaan kaupallinen alusta kasvunne ympärille.
Useita tarjoomia, useita markkinoita, useita kieliä — ja polku kysymyksestä yhteydenottoon, joka oikeasti toimii.