Yrittäjäksi
Millainen yritys sopii osaamiseeni ja kokemukseeni?
Sinulle parhaiten sopiva yritys löytyy ammatillisen kokemuksesi, nykyisen verkostosi ja todennettavan markkinatarpeen risteyksestä — ei ulkoa tuodusta täydellisestä ideasta.
Ennen kuin katsot eri liiketoimintamalleja, katso omaa näyttöäsi. Mistä sinulle on maksettu viimeisen viiden–kymmenen vuoden aikana? Minkä tehtävien hoitamisessa kollegat usein pyytävät apuasi?
Jokaisella ammattilaisella on piilevää osaamista — jotain, mikä sujuu häneltä helposti mutta on muille kallis ongelma.
Lyhyesti
Yhdistä osaamisesi toistuviin liiketoimintaongelmiin, hyödynnä olemassa olevia suhteita ensimmäisten asiakkaiden löytämiseksi nopeammin ja valitse malli, joka sopii siihen, miten haluat työskennellä arjessa.
- Yhdistä osaamisesi todellisiin liiketoimintaongelmiin
- Hyödynnä olemassa olevia suhteita nopeampiin ensikauppoihin
- Valitse malli, joka sopii arkeesi
Tee osaamis- ja resurssikartoitus
Osaamisen lisäksi katso resurssejasi — eivät pelkät fyysiset työkalut, vaan ammatillinen verkostosi, tuntemuksesi toimittajaekosysteemistä ja ymmärryksesi nišisäännöksistä.
Useamman pienemmän edun yhdistelmä voi yhdessä luoda vahvan lähtöaseman, vaikka yksikään yksittäinen etu ei tuntuisi ratkaisevalta yksinään.
Sovita taustasi liiketoimintamalliin
- Konsultointi tai neuvonta, jos pidät ongelmanratkaisusta ja vaihtelusta
- Tuotteistettu palvelu, jos pidät rakenteesta ja toistosta
- Käsityö tai tuote, jos haluat rakentaa jotain konkreettista
- Välitys tai agentuuri, jos verkostosi on vahvin valttisi
Anna ammatillisen verkostosi näyttää suuntaa
Ne, jotka jo tuntevat ja luottavat sinuun, ovat nopein tie ensimmäiseen oikeaan asiakkaaseen. Kysy entisiltä kollegoilta ja esihenkilöiltä, minkä ongelmien kanssa he painivat juuri nyt, ja etsi kaavoja, jotka vastaavat osaamistasi.
Valitse malli, joka sopii tapaasi tehdä työtä
Konsultointimalli vaatii paljon suoraa asiakaskontaktia ja joustavuutta; tuotteistettu palvelu vaatii selkeitä prosesseja ja tarjoaa ennustettavuutta. Ole rehellinen sen suhteen, minkä työtavan oikeasti jaksat pitkällä aikavälillä, älä vain sen, mikä kuulostaa juuri nyt jännittävimmältä.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö minun olla työskennellyt alalla perustaakseni sinne yrityksen?
Se ei ole ehdoton sääntö, mutta toimialatuntemus pienentää riskiä merkittävästi ja helpottaa luottamuksen rakentamista ensimmäisten asiakkaiden kanssa.
Miten löydän piilevän osaamiseni?
Kysy entisiltä kollegoilta, missä he usein pyysivät sinulta apua tai minkä tehtävän kukaan muu tiimissä ei halunnut hoitaa.
Vaikuttaako persoonallisuus siihen, mikä malli sopii?
Kyllä. Suoraa myyntiä ja asiakaskontaktia rakastava sopii usein paremmin konsultointiin, kun taas rakenteesta pitävä voi viihtyä paremmin tuotteistetussa palvelussa.
Voinko yhdistää useita osaamisalueitani?
Kyllä, kunhan yhdistelmä ratkaisee edelleen selkeän ongelman tietylle ostajalle — fokusoimaton laaja sekoitus on vaikeampi myydä.
Keskustele omasta suunnastasi Evansin kanssa
Kerro taustastasi, niin Evans auttaa löytämään sopivan mallin.