Suora → Jakelija/Kumppani
Teidän ei aina tarvitse voittaa jokaista asiakasta itse.
Jakelijoilla, agenteilla, jälleenmyyjillä, suosittelukumppaneilla, spesifioijilla ja asentajilla voi jo olla pääsy asiakkaisiin, joita haluatte.
Evans auttaa yrityksiä arvioimaan, voiko kasvu tulla kolmansien osapuolten kaupallisten kumppaneiden kautta — ja suunnittelee ja rakentaa, missä niin on, kumppanikanavan kunnolla.
Jakelijoiden löytäminen ei ole yrityslistan tuottamista. Kumppanikanava vaatii kumppanille syyn myydä, toimivan katteen, selkeät ehdot, koulutuksen ja jatkuvan hallinnan.
Lyhyesti
Yrityksen kannattaa harkita jakelijoita tai kumppaneita, kun nämä jo palvelevat kohdeasiakkaita, heillä on selkeä kannustin myydä tarjousta, ja kate ja ehdot vielä kestävät. Evans testaa kumppanien motivaation, kanavakonfliktin, aluejaon ja tukitarpeen ennen kanavan rakentamista.
- Kumppanien tunnistaminen on tutkimusvetoista, ei automatisoitu lista
- Kanavakonflikti ja aluejako arvioidaan tietoisesti
- Ohjelma alkaa hinnasta 1 995 £ + alv kuukaudessa
Mahdolliset kumppanityypit
- Jakelijat
- Agentit
- Jälleenmyyjät
- Suosittelukumppanit
- Strategiset kumppanit
- Spesifioijat
- Asentajat
- Dealerit
Miksi rakentaa kumppanikanava
- Tavoita monta asiakasta yhden suhteen kautta
- Paikallinen markkinapääsy ja uskottavuus
- Pienemmät suoramyynnin peittokustannukset
- Nopeampi pääsy uusille alueille
- Pääsy vaikutusvaltaisiin spesifioijiin
Mitä kumppanit myös tuovat
- Jaettu kate
- Vähemmän hallintaa asiakassuhteesta
- Aluejako- ja yksinoikeuskysymykset
- Koulutus- ja tukitaakka
- Kumppanien suorituksen hallinta
Laajuus ja hinta
Ohjelma kattaa kumppanimallin suunnittelun, kannustimet, kate- ja hintarakenteen, aluejakolähestymistavan, kumppanien tunnistamisen ja materiaalit. Se maksaa alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Usein kysytyt kysymykset
Onko tämä sama kuin Distributor & Partner Search?
Ei. Distributor & Partner Search on kiinteähintainen haku yhdellä määritellyllä markkinalla. Tämä kanavaluominen suunnittelee ja rakentaa koko kanavan — mallin, kannustimet, ehdot, materiaalit ja hallinnan.
Pitääkö antaa yksinoikeus?
Joskus, ehdoilla. Se ratkaistaan tapauskohtaisesti.
Onko Evansilla automatisoitua kumppanihakuteknologiaa?
Ei erillisenä tuotteena. Kumppanien tunnistaminen on tutkimusvetoista osana Channel Creationia ja Market Entryä.
Mitä se maksaa?
Alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajan.
Ovatko esimerkit todellisia asiakkaita?
Ei. Ne ovat hypoteettisia esimerkkejä, eivät Evansin asiakastapauksia.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa kumppanikanavasta
Kertokaa Evansille, kuka tänään ostaa teiltä, niin arvioimme, voivatko kumppanit laajentaa tavoittavuutta.