Yrittäjäksi
Miten löydän hyvän liikeidean?
Hyvä liikeidea löytyy tunnistamalla tietty joukko ihmisiä, joilla on ongelma, josta he jo maksavat — huonosti ratkaistuna. Etsi kitkaa, älä innovaatiota.
Moni yrittäjäksi aikova jää jumiin yrittäessään keksiä jotain, mitä ei ole koskaan tehty. Se on vaikein tie, koska joudut sekä rakentamaan ratkaisun että kouluttamaan markkinan sen tarpeesta.
Luotettavampi tie on löytää jo kysytty palvelu ja tehdä siitä parempi, nopeampi tai tarkemmin kohdennettu tietylle segmentille.
Lyhyesti
Etsi kitkaa arkityössäsi tai toimialallasi, tunnista, mistä ihmiset jo maksavat mutta valittavat, kohdenna tarkkaan nišeihin laajojen markkinoiden sijaan ja priorisoi ideoita, jotka voi testata halvalla.
- Etsi kitkaa innovaation sijaan
- Kohdenna tarkkaan nišeen
- Priorisoi ideat, jotka voi testata halvalla
Miksi innovaation metsästys on usein väärä lähtökohta
Jos näet yrityksen, jolla on huonot arvostelut, hidas vaste tai vanhentunut tekniikka, olet löytänyt mahdollisen liikeidean. Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen — riittää, että pyörä oikeasti pyörii niille, jotka sitä nyt tarvitsevat.
Tunnista kitka ja hätäratkaisut
Hätäratkaisu on väliaikainen korjaus, jonka joku on keksinyt, koska oikeaa ratkaisua ei ole tai se on liian kallis. Jos näet kollegan käyttävän itse tehtyä taulukkoa jonkin asian hoitamiseen, se kertoo, että nykyinen ohjelmisto ei toimi hänelle.
Älä etsi ongelmia, jotka voisi ratkaista, vaan ongelmia, jotka täytyy ratkaista. Ero on asiakkaan maksuhalukkuudessa.
Korkean arvon ongelman viitekehys
Hyvä ongelma on joko korkeafrekvenssinen — se toistuu päivittäin — tai suurivaikutuksinen — se tapahtuu harvoin mutta maksaa paljon toteutuessaan. Kysy itseltäsi: mitä tapahtuu, jos asiakas ei tee mitään? Jos vastaus on 'he menettävät rahaa' tai 'he riskeeraavat sanktion', idealla on potentiaalia.
Käytä ammattitaitoasi suodattimena
Parhaat ideasi syntyvät siitä, minkä jo osaat. Taustasi on todiste siitä, että ratkaisu toimii — käytä sitä rajataksesi hakua ideoihin, joissa osaat puhua asiakkaan kieltä ensimmäisestä päivästä lähtien.
Kolmen kysymyksen testi uudelle idealle
- Kuka täsmälleen on ostaja?
- Miksi hän tarvitsee ratkaisun juuri nyt?
- Miten hän ratkaisee ongelman tällä hetkellä, ja mitä se maksaa?
Usein kysytyt kysymykset
Mistä kannattaa etsiä liikeideoita?
Niiltä toimialoilta ja rooleista, jotka jo tunnet. Etsi toistuvia tehtäviä, kalliita virheitä tai vanhentuneita prosesseja, joista kaikki valittavat.
Miten tiedän, onko idea jo varattu?
Kilpailu on itse asiassa hyvä merkki — se todistaa markkinan olemassaolon. Tehtäväsi on löytää tietty tapa olla parempi tai relevantimpi tietylle segmentille.
Pitäisikö pyytää salassapitosopimusta ennen idean kertomista?
Useimmiten ei. Idea sellaisenaan on hyvin vähäarvoinen ilman toteutusta, ja idean jakamisesta saamasi palaute on usein riskiä arvokkaampi.
Kuinka halvalla idean voi testata?
Usein riittävät muutamat keskustelut, yksinkertainen laskeutumissivu tai ennakkomyynti ensimmäisen signaalin saamiseksi, kauan ennen kuin rakennat mitään valmista.
Aiheeseen liittyvää
Keskustele ideastasi Evansin kanssa
Kerro, mitä suunnittelet, niin Evans auttaa arvioimaan, onko kitka riittävän suuri.