Channel Creation
Twój produkt konsumencki może mieć dużo większy rynek B2B.
Sklepy, hotele i restauracje, pracodawcy, firmy zarządzające nieruchomościami i dystrybutorzy kupują czasem ten sam produkt z zupełnie innych powodów i w zupełnie innych ilościach.
Evans pomaga firmom konsumenckim ustalić, czy istnieje wiarygodna szansa B2B, a następnie buduje infrastrukturę komercyjną, by ją wykorzystać.
'Zapytania firmowe mile widziane' na stronie konsumenckiej to nie strategia B2B. Kanał B2B potrzebuje własnego cennika, warunków, propozycji, kupujących i procesu sprzedaży.
W skrócie
Marka D2C może sprzedawać B2B, gdy organizacje mają realny powód zakupu, marża broni się przy cenach handlowych, operacje udźwigną wolumen, a firma może sfinansować warunki handlowe. Evans testuje to najpierw i może stwierdzić, że ekspansja B2B nie ma sensu.
- Możliwe kanały: hurt, sklepy, horeca, prezenty firmowe, pracodawcy
- B2B oznacza inny cennik, dłuższe cykle sprzedaży i wymogi zakupowe
- Opportunity Engine może później wskazać organizacje docelowe i decydentów
Możliwe kanały B2B
- Hurt
- Sklepy
- Horeca
- Hotele
- Prezenty firmowe
- Pracodawcy
- Deweloperzy
- Grupy opieki zdrowotnej
- Edukacja
- Zarządzanie obiektami
- Dystrybutorzy
Czym B2B różni się od D2C
- Inne ceny i ceny wolumenowe
- Warunki handlowe
- Inni decydenci
- Dłuższe cykle sprzedaży
- Procesy zakupowe
- Warunki kredytowe
- Inna realizacja zamówień
- Obsługa kluczowych klientów
Czy ekspansja B2B ma sens komercyjny
- Kto kupiłby to firmowo i dlaczego?
- Jak duże mogą być zamówienia?
- Jaka marża zostanie po cenach handlowych?
- Czy produkcja i realizacja udźwigną wolumen?
- Czy zmienia się potrzeba kapitału obrotowego?
- Kto jest realnym decydentem?
Najczęstsze pytania
Czy każda marka konsumencka może sprzedawać B2B?
Nie. Zależy to od tego, czy organizacje mają realny powód zakupu, czy marże bronią się przy cenach handlowych oraz czy operacje i przepływy pieniężne udźwigną wolumen i warunki kredytowe.
Czy wystarczy zakładka 'sprzedaż hurtowa'?
Rzadko. Kupujący B2B oczekują innych cen, warunków, dokumentacji i kontaktu. Bez propozycji i procesu sprzedaży zakładka handlowa daje głównie przypadkowe zapytania.
Jak pomaga tu Opportunity Engine?
Gdy propozycja B2B już istnieje, Opportunity Engine może wskazywać organizacje docelowe, sygnały komercyjne i decydentów.
Ile to kosztuje?
Program Channel Creation dla D2C do B2B zaczyna się od 1995 £ + VAT miesięcznie przez sześć miesięcy — od 11970 £ + VAT przy cenie startowej.
Co z przepływami pieniężnymi?
Warunki handlowe i kredytowe mogą znacząco zmienić potrzebę kapitału obrotowego. Ocenia się to na etapie badania wykonalności, przed uruchomieniem.
Powiązane treści
Omów kanał B2B
Powiedz Evans, jaki produkt konsumencki sprzedajesz. Sprawdzimy, czy realnie istnieje rynek firmowy.