Bezpłatne narzędzie
Który kanał partnerski pasuje do Twojej firmy?
Bezpłatne narzędzie Evans pomaga ustalić, czy dystrybutorzy, agenci, integratorzy czy inny rodzaj partnera są najbardziej realistyczną drogą do nowych rynków lub klientów.
Firmy szukające wzrostu przez partnerów często zaczynają od pytania 'kogo zatrudnić', zamiast od pytania, który model kanału w ogóle pasuje do ich produktu, marży i rynku docelowego.
Narzędzie zadaje pytania o produkt, rynek docelowy, obecny model sprzedaży, marżę i zasoby, a następnie wskazuje, które typy kanału partnerskiego są warte dalszego sprawdzenia.
W skrócie
To bezpłatne narzędzie online, dostępne po angielsku, które porównuje możliwe drogi partnerskie — dystrybucję, agencję, integrację czy sprzedaż bezpośrednią przez partnera — względem sytuacji danej firmy. Nie zastępuje budowy samego kanału.
- Punktem wyjścia jest produkt, marża i rynek docelowy, nie gotowa lista partnerów
- Wynik wskazuje kierunki warte dalszej rozmowy, nie gotową strategię
- Budowę samego kanału partnerskiego prowadzi Partner Distribution Engine
Co bierze pod uwagę narzędzie
- Charakter produktu lub usługi
- Rynek lub kraj docelowy
- Obecny model sprzedaży
- Marżę dostępną na kanał
- Zasoby i gotowość operacyjną
Jakie kanały porównuje
- Dystrybucję
- Agencję sprzedażową
- Integratorów i wdrożeniowców
- Sprzedaż bezpośrednią wspieraną przez partnera
Co dzieje się dalej
Gdy kierunek staje się jasny, kolejnym krokiem może być Partner Distribution Engine, który identyfikuje konkretnych kandydatów na partnerów i buduje infrastrukturę do ich pozyskania i zarządzania relacją.
Najczęstsze pytania
Czy narzędzie jest bezpłatne?
Tak.
Czy narzędzie znajduje konkretnych partnerów?
Nie. Wskazuje, który typ kanału partnerskiego warto dalej sprawdzić. Identyfikację konkretnych kandydatów prowadzi odrębna usługa Partner Distribution Engine.
W jakim języku działa narzędzie?
Narzędzie działa po angielsku na angielskiej stronie Evans; ta strona opisuje je po polsku.
Czy to zastępuje rozmowę z Evans?
Nie. To punkt wyjścia do dalszej rozmowy, nie gotowa strategia kanałowa.
Omów swój kanał partnerski
Powiedz Evans, jaki produkt sprzedajesz i na jaki rynek celujesz. Sprawdzimy, który kanał ma sens.