Strony na wejście na rynek
Strona zbudowana dla rynku, na który wchodzisz — nie dla tego, który już masz.
Strona krajowa zakłada, że czytelnik zna firmę. Strona na wejście na nowy rynek musi zdobyć wiarygodność od zera, w kraju, gdzie nikt o Tobie nie słyszał.
Strona zbudowana dla rynku krajowego zakłada kontekst: że czytelnik zna skróty branżowe, rozpoznaje nazwy klientów i wie, gdzie firma plasuje się na rynku. Na nowym rynku nic z tego nie jest prawdą.
Evans projektuje strony na wejście na rynek wokół kupującego w danym kraju: jego terminologii, standardów, drogi do rynku i oczekiwań co do dowodów — tak, by zapytania trafiały do handlowca lub dystrybutora gotowe do działania.
W skrócie
Strona na wejście na rynek jest zbudowana dla konkretnego kraju: jego kupujących, terminologii, standardów i drogi do rynku. Różni się od strony krajowej tym, że musi budować wiarygodność od zera i generować zapytania, którymi może zająć się nowy handlowiec lub dystrybutor na miejscu.
- Pozycjonowanie dopasowane do konkurentów znanych lokalnym kupującym
- Struktura stron oparta na tym, jak dany rynek ocenia i kupuje
- Dowody wiarygodne na danym rynku, tam gdzie rzeczywiście istnieją
Co obejmuje
- Pozycjonowanie rynkowe
- Strukturę stron opartą na kupującym
- Lokalne dowody i referencje
- Architekturę wyszukiwania w lokalnym języku
- Ścieżki zapytań gotowe do działania
- Fundamenty techniczne i strukturalne
Kiedy to potrzebne
- Pierwsze wejście na dany rynek
- Powołanie dystrybutora, który potrzebuje czegoś lokalnego do pokazania klientom
- Rynek obecny w planach, ale nieprzynoszący zapytań
- Nowy Country Manager lub BD Manager potrzebujący infrastruktury za sobą
Jak to się różni od strony korporacyjnej
Strona wejścia na rynek powinna wzmacniać istniejącą stronę korporacyjną, nie z nią konkurować. Treść jest pisana dla danego rynku, a nie tłumaczona ze strony krajowej.
Najczęstsze pytania
Czy to mikrostrona, czy pełna witryna?
Zależy od sytuacji komercyjnej. Czasem wystarczy sekcja krajowa w dobrze zaprojektowanym serwisie międzynarodowym, a czasem rynek rzeczywiście wymaga odrębnej strony — decyzja jest komercyjna i architektoniczna.
Czy treść jest tłumaczona, czy pisana od nowa?
Pisana od nowa dla danego rynku, na podstawie pozycjonowania komercyjnego i dowodów rynkowych, a nie tłumaczona z wersji krajowej.
Ile trwa taki projekt?
Zależy od liczby rynków, języków i głębokości treści. Etap definicji komercyjnej jest ważniejszy niż sama budowa i nie powinien być skracany.
Czy to zastępuje rozmowę z dystrybutorem lub handlowcem?
Nie. To infrastruktura, która wspiera osobę na miejscu — nie zastępuje jej.
Powiązane treści
Omów projekt strony na wejście na rynek
Powiedz Evans, na jaki rynek wchodzisz i do jakiego kupującego chcesz dotrzeć. Ustalimy zakres i kolejność prac.