Digital Build · Wewnętrzny projekt Evans, na żywo
Evans Sales Consultancy
Doradztwo B2B, rekrutacja i wzrost międzynarodowy. Siedemnastojęzyczny zasób niosący kilka rodzin usług, kilka ścieżek nabywcy, rynki źródłowe i docelowe, narzędzia oraz treści budujące autorytet.
Relacja z Evans: projekt wewnętrzny, zbudowany i prowadzony przez Evans — wyraźnie nie jest to zlecenie klienta.
Wymóg handlowy
Evans sprzedaje kilka naprawdę różnych rzeczy różnym nabywcom: przywództwo handlowe, wzrost sprzedaży w Wielkiej Brytanii, międzynarodowe wejście na rynek, infrastrukturę cyfrową, rekrutację kadry menedżerskiej i rekrutację międzynarodową.
Ci nabywcy przychodzą w różnych językach, z różnych krajów i na różnych etapach. Platforma musiała udźwignąć to wszystko w jednym spójnym systemie.
Wyzwanie cyfrowe
Zadaniem nigdy nie było „zbudować stronę doradczą”. Chodziło o zbudowanie zasobu handlowego niosącego kilka rodzin usług, kilka ścieżek nabywcy, rynki źródłowe i docelowe, architekturę rekrutacyjną, działające narzędzia i treści budujące autorytet w siedemnastu językach.
Każda z tych warstw to okazja do zdublowania treści, rozproszenia intencji wyszukiwania na konkurujące strony lub odesłania międzynarodowego czytelnika z powrotem do wersji angielskiej. Architektura istnieje właśnie po to, by temu zapobiec.
Co zostało zbudowane
- Siedemnaście języków z natywnymi adresami URL, nawigacją w tym samym języku i tekstami pisanymi natywnie — w tym arabski (RTL), chiński uproszczony, japoński i hindi.
- Architektura rynków docelowych dla Wielkiej Brytanii, Europy, Ameryki Północnej i Australii, a także strony rynków źródłowych i stron korytarzowych.
- Działające narzędzia zamiast plików do pobrania: planer wejścia na rynek, planer wzrostu w Wielkiej Brytanii i kalkulator kosztów Fractional Sales Director.
- Rekrutacja kadry menedżerskiej uporządkowana według roli i modelu zaangażowania, oddzielona od rekrutacji międzynarodowej i handlowej.
- Datowane raporty i przewodniki, playbook ekspansji, obszerna biblioteka insightów, studia przypadków i podpisane referencje klientów.
- Warstwa techniczna pod tym wszystkim: samoreferencyjne kanoniczne adresy, wzajemne hreflang, dane strukturalne, utrzymywana mapa strony i formularze z rejestracją źródła.
Jak system wspiera cel handlowy
- Złożona oferta staje się zrozumiała: na jednej stronie widać, jaki poziom wsparcia się czyta i ile kosztuje.
- Kilka typów nabywców jest obsługiwanych bez konkurowania o tę samą stronę.
- Zaufanie buduje się jeszcze przed zapytaniem — dzięki narzędziom, uzasadnieniom i referencjom.
- Ścieżka jest celowo zaprojektowana: pytanie, dowód, narzędzie, usługa, rozmowa.
Sprawdźcie sami
- Zmieńcie język: trafiacie na tę samą stronę w nowym języku, nie na stronę główną.
- Stwórzcie plan wejścia na rynek i otrzymajcie uporządkowany wynik.
- Porównajcie koszty Fractional Sales Director z własnymi założeniami.
- Przejrzyjcie architekturę rynków, rekrutację kadry menedżerskiej i referencje klientów.
- Realizacja na żywo: evanssalesconsultancy.co.uk
Zbudujcie platformę handlową wokół waszego wzrostu.
Kilka ofert, kilka rynków, kilka języków — i ścieżka od pytania do zapytania, która naprawdę działa.