エグゼクティブ採用
マネージングディレクターの常勤採用
常勤のマネージングディレクターは、会社または事業部門の日常経営と、すでに決まった戦略の実行を社内で、継続的に、成果に責任を負う人物が所有すべきだと会社が判断したときに採用します。
任務と、役職が必要になる状況
マネージングディレクターは会社または事業部門の日々を率います。損益責任、経営チーム、そして取締役会・グループ・CEO が定めた戦略の実行です。単一機能の責任者より商業的・運営的に広い責任を持ちますが、CEO の完全な戦略権限までは持たないことがあります。
- 全体を担う責任者がいない：損益と経営の全責任を負う人物が一人もいない。
- 買収後の現地経営：暫定運営が続いている買収先に、責任ある経営者が必要。
- 成長に伴う経営の制度化：事業が非公式な運営の限界を超え、一人の責任者を必要としている。
この役職が所有するもの
- 会社または事業部門の日常経営と損益責任
- 経営チームの構成と成果
- 合意された戦略の実行
- 全機能にわたる商業的・運営的な規律
- 取締役会、グループ、または CEO への報告
成功の姿と、常勤採用が適する理由
マネージングディレクターの役割は、年月をかけて育つ関係と事業理解の上に成り立ちます。常勤採用は、成果が後から現れる判断を下すために必要な継続性と権限を確保する方法です。
必要が恒常的であり、フルタイムの職務を支えられる規模があり、作った後に長く運用していくべきものを作る段階であれば、この形が適切です。
- 業績と運営が予見可能になる：結果が計画に沿い、乖離は説明できるものになる。
- 経営チームが自走する：細部への常時介入なしに、チームが戦略どおりに実行する。
- 上位への報告が安定する：取締役会やグループが、信頼できる最新の状況を把握できる。
依頼時に明確にすべきこと
- 報告先：取締役会、グループ、CEO のいずれか
- 体制、採用、予算に関する権限
- 戦略として既に決まっていることと、本人が形にすべきこと
- 経営チームと社内システムの現状
- 目に見える成果が期待される時期
よくあるご質問
マネージングディレクターが必要になるのはどんなときですか。
損益と経営の全責任を負う人物が一人もいない。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。
マネージングディレクターは実際に何を所有すべきですか。
会社または事業部門の日常経営と損益責任／経営チームの構成と成果／合意された戦略の実行。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。
CEO ではなくマネージングディレクターが適切なのはどんなときですか。
戦略の大枠が取締役会やグループによって既に定められており、その枠の中で事業、業績、経営チームを率いることが役割である場合です。役職そのものが全体の方向を定め、株主に対して最終責任を負うのであれば、CEO の方が適切であることが多くなります。
費用はどのような形ですか。
常勤採用は成功報酬型です。採用が成立した時点で報酬が発生し、役職の難易度と水準に応じて案件ごとに書面で合意します。固定の料率は公開していません。
マネージングディレクターの常勤採用について相談する。
この役職で何を変えたいのかをお聞かせください。常勤採用が適切かどうか、そして依頼内容に何を書くべきかを率直にお伝えします。