エグゼクティブ採用
フラクショナルマネージングディレクターの起用
フラクショナルマネージングディレクターは、必要は本物だがフルタイムには足りない段階で、会社または事業部門の日常経営と、すでに決まった戦略の実行を継続的に確保する方法です。
任務と、役職が必要になる状況
マネージングディレクターは会社または事業部門の日々を率います。損益責任、経営チーム、そして取締役会・グループ・CEO が定めた戦略の実行です。単一機能の責任者より商業的・運営的に広い責任を持ちますが、CEO の完全な戦略権限までは持たないことがあります。
- 全体を担う責任者がいない：損益と経営の全責任を負う人物が一人もいない。
- 買収後の現地経営：暫定運営が続いている買収先に、責任ある経営者が必要。
- 成長に伴う経営の制度化：事業が非公式な運営の限界を超え、一人の責任者を必要としている。
この役職が所有するもの
- 会社または事業部門の日常経営と損益責任
- 経営チームの構成と成果
- 合意された戦略の実行
- 全機能にわたる商業的・運営的な規律
- 取締役会、グループ、または CEO への報告
成功の姿と、フラクショナルが適する理由
マネージングディレクターについては、フラクショナルは他の役職ほど一般的ではありません。その点は率直に申し上げます。小規模または初期段階では機能することがありますが、責任が組織全体の方向とガバナンスに及ぶほど、常勤またはインテリムが妥当になります。
それでもフラクショナルが適切な場合は、範囲と決裁権限を最初に明確に決める必要があります。
- 業績と運営が予見可能になる：結果が計画に沿い、乖離は説明できるものになる。
- 経営チームが自走する：細部への常時介入なしに、チームが戦略どおりに実行する。
- 上位への報告が安定する：取締役会やグループが、信頼できる最新の状況を把握できる。
依頼時に明確にすべきこと
- 報告先：取締役会、グループ、CEO のいずれか
- 体制、採用、予算に関する権限
- 戦略として既に決まっていることと、本人が形にすべきこと
- 経営チームと社内システムの現状
- 目に見える成果が期待される時期
よくあるご質問
マネージングディレクターが必要になるのはどんなときですか。
損益と経営の全責任を負う人物が一人もいない。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。
マネージングディレクターは実際に何を所有すべきですか。
会社または事業部門の日常経営と損益責任／経営チームの構成と成果／合意された戦略の実行。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。
CEO ではなくマネージングディレクターが適切なのはどんなときですか。
戦略の大枠が取締役会やグループによって既に定められており、その枠の中で事業、業績、経営チームを率いることが役割である場合です。役職そのものが全体の方向を定め、株主に対して最終責任を負うのであれば、CEO の方が適切であることが多くなります。
費用はどのような形ですか。
フラクショナルの条件は、必要な水準、稼働、期間によって変わります。開始前に書面で合意し、標準の日額は公開していません。
フラクショナルマネージングディレクターについて相談する。
この役職で何を変えたいのかをお聞かせください。フラクショナルが適切かどうか、そして依頼内容に何を書くべきかを率直にお伝えします。