エグゼクティブ採用
フラクショナルコマーシャルディレクター（事業統括）の起用
フラクショナルコマーシャルディレクター（事業統括）は、必要は本物だがフルタイムには足りない段階で、営業だけでなく、価格、利益率、契約条件、商業戦略を含む広い商業責任を継続的に確保する方法です。
任務と、役職が必要になる状況
コマーシャルディレクターは、売上だけでなく取引の質を所有します。価格設定、利益率、契約条件、リスク、主要顧客との関係、そして商業戦略です。製造業や技術系のプロジェクト型事業で特に重要になります。
- 売上はあるが利益が残らない：受注は取れているのに、案件ごとの利益率が管理されていない。
- 見積と契約がばらついている：担当者ごとに条件が異なり、商業リスクが見えない。
- 大型案件を任せられる人がいない：重要な交渉が経営者に集中している。
この役職が所有するもの
- 価格設定と利益率の方針
- 契約条件、商業リスク、見積の規律
- 主要顧客・主要案件の商業判断
- 商業戦略と対象領域の選択
- 営業や見積チームに対する商業基準
成功の姿と、フラクショナルが適する理由
フラクショナルコマーシャルディレクター（事業統括）は、フルタイム採用をせずに、方向づけ、規律、説明責任という本物のリーダーシップを継続的に得る方法です。必要は本物だがフルタイムには足りない、という段階に合います。
これは「パートタイムの手伝い」ではなく、合意した稼働日の中で実際の権限を持つ経営の形です。
- 利益率が意図して管理されている：価格と条件の判断に一貫した根拠がある。
- 商業リスクが見えている：契約と見積のリスクが事前に把握されている。
- 重要案件が組織で回る：主要交渉が特定個人に依存しなくなる。
依頼時に明確にすべきこと
- 価格と条件に関する決裁権限の範囲
- 営業機能との責任分担
- 現在の利益率と、その把握方法
- 重要顧客・重要案件の状況
- 報告先と期待される商業指標
よくあるご質問
コマーシャルディレクター（事業統括）が必要になるのはどんなときですか。
受注は取れているのに、案件ごとの利益率が管理されていない。 これは最も分かりやすい兆候の一つで、本文に挙げた他の状況と合わせて判断します。
コマーシャルディレクター（事業統括）は実際に何を所有すべきですか。
価格設定と利益率の方針／契約条件、商業リスク、見積の規律／主要顧客・主要案件の商業判断。責任は一般的な職務記述書ではなく、その会社の課題に沿って定義します。
コマーシャルディレクターとセールスディレクターの違いは何ですか。
セールスディレクターは売る力を所有します。コマーシャルディレクターは取引の質——価格、利益率、条件、リスク——まで所有します。受注量が課題なら前者、収益性や契約リスクが課題なら後者が適しています。
費用はどのような形ですか。
フラクショナルの条件は、必要な水準、稼働、期間によって変わります。開始前に書面で合意し、標準の日額は公開していません。
フラクショナルコマーシャルディレクター（事業統括）について相談する。
この役職で何を変えたいのかをお聞かせください。フラクショナルが適切かどうか、そして依頼内容に何を書くべきかを率直にお伝えします。